Với mỗi thông báo radio bạn nghe thấy, mỗi quảng cáo in bạn đọc và mỗi quảng cáo phát sóng bạn trải nghiệm, ai đó làm việc đằng sau hậu trường đang tích cực cố gắng kéo bạn vào - để thúc đẩy bạn trở thành người tiêu dùng sản phẩm hoặc dịch vụ được quảng cáo. Yếu tố kéo càng hấp dẫn, người nhận tin nhắn sẽ càng phản hồi.
Kéo chiến thuật khác nhau
Quảng cáo có thể là chiến thuật kéo chiếm ưu thế nhất, nhưng nó không phải là chiến thuật duy nhất. Bán hàng và giảm giá, các sự kiện khuyến mại và các chương trình giới thiệu và thưởng cho khách hàng thân thiết cũng được thiết kế để người tiêu dùng kéo về hướng tới một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Trong những năm gần đây, nhiều doanh nghiệp đã thêm phương tiện truyền thông xã hội vào hỗn hợp, biết rằng truyền miệng vẫn là một trong những chiến thuật kéo có ảnh hưởng nhất trong tất cả.
Lợi ích của Fortify
Có vẻ khó tin vào thế giới phản ứng nhanh ngày nay, nhưng hầu như không có nghiên cứu nào được thực hiện về quảng cáo cho đến những năm 1930, khi các nhà quảng cáo thời kỳ Trầm cảm khăng khăng đo lường sự thành công của số tiền đầu tư của họ. Mặc dù ngày nay việc thử nghiệm vẫn không thể thực hiện được, nhưng đã hết lần này đến lần khác rằng những nỗ lực tiếp thị mà một người giỏi nhất là những người nhấn mạnh đến lợi ích - không chỉ là các tính năng - của sản phẩm hoặc dịch vụ. Ví dụ, có một điều để nói rằng gel tóc có chứa các thành phần bổ dưỡng, tốt cho sức khỏe. Đây là một tính năng. Có một điều khác để nói rằng gel sẽ giúp kiểm soát mái tóc xoăn rối vào một ngày ẩm ướt và nhanh chóng nhận ra những cái gật đầu chú ý. Đây là một lợi ích mà nhiều khả năng sẽ khiến người tiêu dùng kéo về phía sản phẩm.
