Quy mô của một thị trường cho một sản phẩm cụ thể có thể thay đổi do nhiều trường hợp. Các sản phẩm mà người tiêu dùng phải có một năm có thể bỏ qua tiếp theo, thu thập bụi trên các kệ hàng. Các công ty cần hiểu làm thế nào những biến động trong quy mô thị trường ảnh hưởng đến lợi nhuận tiềm năng của họ. Các phương sai quy mô thị trường đo lường mức độ thay đổi của quy mô thị trường có thể thay đổi thu nhập dự kiến của công ty.
Quy mô thị trường: Thực tế so với ngân sách
Các quy mô thị trường của một ngành đơn giản là tổng số đơn vị được bán trên tất cả các công ty trong ngành đó. Các quy mô thị trường thực tế là tổng số đơn vị bán cho khách hàng. Các quy mô thị trường ngân sách là số lượng đơn vị các công ty đã có kế hoạch bán cho khách hàng. Ví dụ: nếu ngành công nghiệp trò chơi điện tử đã lên kế hoạch bán 1 triệu máy chơi game trong một năm nhưng thực tế đã bán được 1,2 triệu, quy mô thị trường ngân sách cho ngành công nghiệp trò chơi video sẽ là 1 triệu máy, trong khi quy mô thị trường thực tế sẽ là 1,2 triệu.
Thị phần ngân sách
Ngoại trừ độc quyền, các công ty tham gia vào một ngành cụ thể không kiểm soát 100% doanh số bán hàng trên thị trường của họ. Một công ty thị phần ngân sách là thị phần của thị trường mà công ty dự kiến sẽ nhận được trong doanh số bán hàng. Chẳng hạn, nếu ngành công nghiệp trò chơi điện tử đã lên kế hoạch bán 1 triệu máy chơi game trong một năm và Generic Games dự kiến sẽ bán 100.000 đơn vị bảng điều khiển SuperGeneric trong năm đó, thị phần ngân sách dành cho Trò chơi chung sẽ là 10% (100.000 / 1.000.000 = 0,1 = 10 phần trăm).
Tính toán quy mô thị trường
Công thức cho phương sai kích thước thị trường (MSZV) trông như thế này:
MSZV = P x (MSZA-MSZB) x MSHB
- P = giá trung bình có trọng số của từng sản phẩm
- MSZA = quy mô thị trường thực tế
- MSZB = quy mô thị trường ngân sách
- MSHB = thị phần ngân sách
Trong ví dụ này, Generic Games bán bảng điều khiển SuperGeneric của nó với giá 300 đô la. Quy mô thị trường thực tế của ngành là 1,2 triệu đơn vị và quy mô thị trường được ngân sách của nó là 1 triệu đơn vị. Thị phần ngân sách chung là 10 phần trăm.
MSZV = 300 x (1,2M - 1M) x 0,1
= 300 X 200.000 x 0,1
= 300 x 20.000 = $ 6.000.000
Sử dụng cho phương sai thị trường
Tính toán phương sai quy mô thị trường có thể giúp doanh nghiệp đánh giá những thay đổi trong quy mô thị trường có thể ảnh hưởng đến dự báo doanh thu của họ. Trong ví dụ này, việc tăng 200.000 đơn vị so với tổng số ngành dự kiến đã góp phần tăng 20.000 đơn vị được bán so với các dự đoán nội bộ của Trò chơi chung, dẫn đến tăng thêm 6 triệu đô la so với doanh thu dự kiến.
