Tham gia vào một thị trường nước ngoài cũng giống như khám phá lãnh thổ mới cho các chủ doanh nghiệp. Nước ngoài có luật pháp, nền kinh tế, chiến lược kinh doanh và tiền tệ khác nhau. Sự khác biệt về văn hóa cũng có thể cản trở thành công của một quốc gia. Justin Paul, tác giả của Kinh doanh quốc tế, đã vạch ra cuộc đấu tranh của Wal-Mart, với việc mở rộng sang Mexico, với lý do khó khăn trong việc giao hàng đúng hạn và cơ sở hạ tầng kém. Mặc dù mọi doanh nghiệp nên dự đoán một đường cong học tập khổng lồ, việc thâm nhập thị trường nước ngoài có thể dễ dàng hơn với việc áp dụng một vài chiến lược.
Mua hàng rào
Mua hàng hóa và dịch vụ ở một quốc gia khác đòi hỏi phải chuyển đổi tiền tệ. Bởi vì thị trường trao đổi thay đổi theo phút, giá của những hàng hóa và dịch vụ đó cũng có thể thay đổi theo từng phút. Tuy nhiên, bạn có thể giữ tỷ giá hối đoái ổn định bằng cách phòng ngừa rủi ro. Jeff Madura giải thích trong cuốn sách của mình, Quản lý tài chính quốc tế, mà các công ty có thể tham gia vào cái mà Lừa gọi là hợp đồng dài hạn hoặc một khoản vay song song với một tổ chức tài chính. Bằng cách giữ tỷ giá hối đoái nhất quán, các công ty có thể bảo vệ tiền của họ và tránh nó mất giá nhanh chóng do bất kỳ bong bóng nào. Các hợp đồng kỳ hạn dài hạn như vậy có thể kéo dài tới 10 năm cho các khách hàng đáng tin cậy.
Hoặc tránh trả phí do các tổ chức tài chính ban hành bằng cách tham gia vào một hợp đồng dài hạn trực tiếp với nhà cung cấp. Yêu cầu các nhà cung cấp để giữ giá hợp đồng bằng tiền nhà của bạn. Trong tình huống này, họ cho rằng rủi ro cho bất kỳ biến động tiền tệ nào.
Tiếp thị bên ngoài
Tham gia vào thị trường nước ngoài đòi hỏi phải thay đổi sản phẩm của bạn để phù hợp với sở thích và sở thích của thị trường đó. Mặc dù bạn có thể biết cách phát hành khảo sát và cung cấp các mẫu tại quốc gia cơ sở của mình, thị trường nước ngoài có thể có một giao thức khác. Thuê một công ty tiếp thị ở nước ngoài để thực hiện tất cả các thử nghiệm nghiên cứu. Họ sẽ biết cửa hàng nào phù hợp nhất cho sản phẩm của bạn, tính năng nào có giá trị đối tượng và giá cả. Các công ty như vậy cũng có thể giúp bạn tránh xúc phạm một quốc gia với sản phẩm của bạn. Sak Onkvisit và John J. Shaw đã đề cập đến trong cuốn sách của họ, Marketing quốc tế: Phân tích và chiến lược, cách thức McDonald McDonald phải thay đổi các dịch vụ thực đơn của mình để phù hợp với các nền văn hóa khác nhau. Ví dụ, ở Ấn Độ, thịt bò được loại bỏ khỏi các món ăn do tín ngưỡng tôn giáo của đất nước.
Văn hóa kinh doanh
Hoạt động ở nước ngoài đòi hỏi phải có cuộc họp với các giám đốc điều hành khác có trụ sở ở nước ngoài. Đảm bảo bạn tạo ấn tượng tích cực bằng cách biết cách tiến hành kinh doanh theo văn hóa cụ thể.Cân nhắc bao gồm bao nhiêu không gian dành cho bạn và người kia khi nói chuyện, đúng giờ, phát hành danh thiếp và mức độ nói chuyện nhỏ. Một trong những cách tốt nhất để loại bỏ những khác biệt này là kiểm tra các khía cạnh văn hóa của quốc gia được nêu trong tác phẩm của Giáo sư Geert Hofstede. Ông tóm tắt dữ liệu thành các biểu đồ có thể đọc được cho các chủ doanh nghiệp quốc tế sử dụng khi mạo hiểm vào các quốc gia khác. Ví dụ, Hofstede giải thích rằng ở Trung Đông, một cái bắt tay khi kết thúc cuộc thảo luận chỉ ra rằng các cuộc đàm phán chỉ mới bắt đầu, trong khi ở các nước phương Tây sử dụng một cái bắt tay để biểu thị việc hoàn thành một thỏa thuận.
