Luxury Realtor là các đại lý bất động sản bán tài sản trị giá hàng triệu đô la, cũng như những người tập trung vào ngôi nhà thứ hai, hoặc bất động sản nghỉ dưỡng, thị trường. Mặc dù các loại Realtor này phải có giấy phép và chứng nhận giống như các đại lý bất động sản khác, họ thường có các chiến lược tiếp thị khác nhau và làm việc với các khách hàng bảo trì cao hơn. Nếu bạn đã kinh doanh bất động sản và muốn theo đuổi thị trường xa xỉ, có rất nhiều điều bạn có thể làm để lao vào sự nghiệp và bắt đầu kiếm tiền hoa hồng cao.
Có được giấy phép bất động sản do nhà nước cấp nếu bạn không có sẵn. Quá trình này thường bao gồm tham gia các khóa học bắt buộc, cũng như vượt qua bài kiểm tra nếu bạn đang cố gắng để có được giấy phép môi giới.
Nghiên cứu lối sống xa xỉ. Để gây ấn tượng với người mua hàng xa xỉ trong tương lai, bạn sẽ cần biết sự khác biệt giữa các thương hiệu chính và xa xỉ. Ví dụ, bạn cần biết về các nhà sản xuất thiết bị chiếu sáng hàng đầu, đồ đạc ống nước tốt nhất, các thiết bị đắt tiền nhất và vật liệu xây dựng đẳng cấp thế giới, chẳng hạn như sàn đá phiến.
Tạo kết nối với các nhà thiết kế nội thất địa phương, chủ sở hữu công ty cảnh quan và nhà xây dựng đã phục vụ cho các khách hàng sang trọng. Họ sẽ muốn giới thiệu từ bạn và bạn sẽ cần các kết nối của họ để chứng minh với khách hàng của bạn rằng bạn có mối quan hệ tốt nhất trong kinh doanh.
Đánh giá ngoại hình của chính bạn. Bạn sẽ cần phải thể hiện lối sống xa xỉ nếu bạn muốn khách hàng nghiêm túc với bạn. Điều này có nghĩa là bạn cần một tủ quần áo đắt tiền, chất lượng cao, trang sức phù hợp, kiểu tóc phù hợp và một chiếc xe sang trọng.
Tham gia các câu lạc bộ ưu tú trong khu vực của bạn, chẳng hạn như câu lạc bộ polo hoặc câu lạc bộ đồng quê. Điều này sẽ cho phép bạn hòa nhập với các khách hàng trong tương lai, cũng như trở thành một phần trong bối cảnh xã hội của họ. Nếu bạn không đủ khả năng là thành viên, hãy tìm cơ hội tình nguyện để đưa bạn vào cửa.
Chọn một thị trường ngách sang trọng và thị trường mục tiêu. Nghiên cứu vài năm qua bán hàng trên mạng để đánh giá thị trường hiện tại. Lập kế hoạch nhắm mục tiêu một khu vực cụ thể của thị trấn hoặc mã ZIP, cũng như loại nhà ở. Ví dụ: bạn có thể tập trung vào những ngôi nhà bên hồ hoặc nhắm vào các căn hộ cao tầng.
Áp dụng tại một cơ quan bất động sản cao cấp đã được thành lập trong thị trường ngách bạn đã chọn. Điều này sẽ giúp bạn bước vào bối cảnh thị trường xa xỉ và tạo dựng tên tuổi cho chính mình. Sau khi bạn trở nên thành công và có những khách hàng trung thành, bạn có thể tự mình mở chi nhánh.
