Ma trận chiến lược tăng trưởng thương hiệu là một phương pháp đơn giản để thể hiện trực quan các lựa chọn mà một công ty có thể sử dụng để tăng tốc độ tăng trưởng thị trường. Ma trận xem xét hai chiều, sản phẩm và thị trường, và xem xét liệu chúng là mới hay hiện có. Điều này dẫn đến bốn chiến lược tăng trưởng khác biệt: thâm nhập thị trường (thị trường hiện tại và sản phẩm hiện tại), phát triển thị trường (thị trường mới và sản phẩm hiện tại), phát triển sản phẩm (sản phẩm mới và thị trường hiện tại) và đa dạng hóa (sản phẩm mới và thị trường mới).
Sự thâm nhập thị trường
Chiến lược thâm nhập thị trường là chiến lược tăng trưởng bảo thủ nhất, nhưng cũng khó khăn nhất. Đó là bảo thủ vì nó dựa vào một thị trường hiện tại và khách hàng hiện tại. Điều này có nghĩa là có rủi ro thất bại thấp, nhưng cũng khó đạt được tăng trưởng thông qua chiến lược này vì bạn phải dựa vào một thị trường hạn chế mà không có gì đổi mới để cung cấp. Để đạt được sự thâm nhập thị trường lớn hơn, một công ty sẽ cần bán nhiều hơn cho cơ sở khách hàng hiện tại.
Phát triển thị trường
Chiến lược phát triển thị trường hơi rủi ro hơn. Nó liên quan đến việc lấy một sản phẩm hiện có và phát triển một thị trường mới cho nó. Có hai loại phát triển thị trường: nhân khẩu học và địa lý. Phát triển môi trường nhân khẩu học mới liên quan đến việc tìm kiếm khách hàng mới trong cùng khu vực địa lý. Ví dụ: nếu một công ty bán kem ở Ohio cho khách hàng thương mại, công ty có thể mở rộng nhân khẩu học bằng cách bán cho người tiêu dùng ở Ohio. Phát triển thị trường địa lý liên quan đến việc mở rộng sang một lĩnh vực mới; ví dụ, xuất khẩu sản phẩm sang một quốc gia mới.
Phát triển sản phẩm
Phát triển sản phẩm về cơ bản là đối nghịch với phát triển thị trường. Thay vì phát triển một thị trường mới cho một sản phẩm hiện có, công ty tạo ra một sản phẩm mới cho một thị trường hiện có. Rủi ro của chiến lược này là vừa phải, bởi vì công ty biết thị trường, nhưng phát triển một sản phẩm mới có thể không chắc chắn. Một ví dụ về điều này sẽ là nếu một công ty kế toán cung cấp dịch vụ kiểm toán cho khách hàng doanh nghiệp mở rộng sản phẩm của mình để bao gồm các dịch vụ tư vấn tài chính cho cùng các khách hàng.
Đa dạng hóa
Đa dạng hóa là rủi ro nhất của các chiến lược tăng trưởng. Nó liên quan đến việc tạo ra một sản phẩm mới cho một thị trường mới. Đó là rủi ro đơn giản vì có nhiều sự không chắc chắn hơn bất kỳ chiến lược nào khác. Một công ty theo đuổi chiến lược này phải tìm hiểu về một thị trường mới đồng thời phát triển một sản phẩm mới cho thị trường này. Một ví dụ về đa dạng hóa sẽ là nếu một công ty phần cứng máy tính của Mỹ có doanh số bán hàng là tất cả trong nước quyết định thâm nhập thị trường phần mềm ở nước ngoài.
