Dự báo chính xác doanh thu kinh doanh của bạn làm cho nó có thể lập kế hoạch cho tương lai. Dự báo doanh thu cho bạn biết có bao nhiêu người cần thuê và liệu bạn cần cắt giảm chi phí. Có nhiều phương pháp để làm điều này, vì vậy bạn nên chọn kỹ thuật phù hợp với mình.
Trung bình có trọng số
Kỹ thuật trung bình có trọng số xem xét, ví dụ, có bao nhiêu đề xuất bán hàng dẫn đến việc bán hàng thực tế. Nếu nhóm bán hàng của bạn đóng 20% thời gian và thực hiện 30 đề xuất mỗi quý, bạn có thể dự đoán sáu lần bán hàng thành công trong quý tới. Nếu doanh thu trung bình là 10.000 đô la mỗi lần bán, thì đó là doanh thu 60.000 đô la.
Nếu bạn có một vài doanh số rất lớn, có thể tốt hơn là gán cho họ một xác suất cá nhân: Việc bán 100.000 đô la có cơ hội thành công 10%, vì vậy bạn thêm 10.000 đô la doanh thu vào dự báo.
Phân tích thị trường
Tiếp thị thực dụng tạp chí nói rằng nếu bạn đang khởi động một doanh nghiệp mới hoặc một sản phẩm mới, dự báo tốt nhất đến từ nghiên cứu thị trường, cụ thể vì nó liên quan đến:
- Số lượng khách hàng tiềm năng.
- Tính thời vụ - cho dù doanh số sụt giảm trong mùa đông hoặc cao điểm vào mùa xuân, ví dụ.
- Bao nhiêu khách hàng sẵn sàng chi tiêu.
- Sự cạnh tranh mạnh mẽ như thế nào.
- Liệu doanh nghiệp của bạn sẽ phải lấy thị phần từ các công ty được thành lập.
Cách tiếp cận này đòi hỏi phân tích thị trường tốt, chính xác. Bạn có thể sử dụng nó ngay cả khi bạn không có lịch sử bán hàng trong quá khứ.
Cảnh báo
Doanh thu chỉ là một phần của bức tranh, Doanh nhân nói. Ví dụ: nếu bạn dự định mở rộng lực lượng bán hàng của mình hoặc khởi động một chiến dịch quảng cáo lớn để quảng bá sản phẩm mới, bạn cần xem xét các chi phí được thêm vào đó khi bạn xem liệu doanh nghiệp của mình sẽ có lãi hay không.
Dự toán thấp / trung bình / cao
Kimble, một nhà tư vấn cho các công ty dịch vụ chuyên nghiệp, cho biết trực tuyến rằng họ khuyến nghị khách hàng tạo ra một ước tính thấp, trung bình và cao cho mỗi khách hàng hiện tại của họ:
- Ước tính thấp giả định rằng khách hàng tiếp tục trả cùng số tiền cho cùng một dịch vụ và không có gì hơn.
- Các dự án trung bình dự án có bao nhiêu doanh thu tài khoản có khả năng tạo ra.
- Ước tính cao là kịch bản lạc quan, doanh thu tối đa bạn có thể hy vọng.
Bạn nên xem qua từng ước tính để xác nhận nó hợp lệ. Khi bạn có tất cả các ước tính, hãy thêm từng danh sách để có được doanh thu thuần cho các dự báo thấp, trung bình và cao. Kimble nói rằng các công ty dịch vụ chuyên nghiệp thường có thể mong đợi doanh thu bằng 30 phần trăm chênh lệch giữa các ước tính trung bình và cao.
Lời khuyên
-
Doanh nhân nói rằng thực hiện ít nhất hai dự đoán - bảo thủ và tích cực - là một ý tưởng tốt với bất kỳ dự báo doanh thu. Ước tính bảo thủ giữ cho bạn căn cứ vào thực tế; ước tính tích cực cho phép bạn suy nghĩ về việc mở rộng.
