Khái niệm "chiến lược đại dương xanh" lần đầu tiên gây bão thế giới kinh doanh vào năm 2005 khi các tác giả W. Chan Kim và Renee Mauborgne viết một cuốn sách bán chạy nhất, "Chiến lược đại dương xanh", đã được dịch sang 43 ngôn ngữ. Các tác giả thảo luận về lợi ích cho các chủ doanh nghiệp rời khỏi đại dương đỏ, đặc trưng bởi vùng nước cạnh tranh đẫm máu, bị cá mập xâm nhập và tiến vào đại dương xanh, nơi không có sự cạnh tranh và không gian vô hạn để tạo ra một cái gì đó mới. Điều quan trọng là đánh giá doanh nghiệp của bạn để xác định xem bạn có nên suy nghĩ lại về chiến lược thị trường của mình và bước vào "đại dương xanh" hay không.
Trong đại dương đỏ
Nếu chiến lược thị trường của bạn bao gồm chiến đấu cho một phần doanh số hữu hạn, bạn đang ở trong đại dương đỏ. Kế hoạch kinh doanh của bạn có thể liên quan đến việc cạnh tranh với các đối thủ để tăng thị phần của bạn. Doanh nghiệp của bạn trở nên khốc liệt hơn khi có nhiều đối thủ cạnh tranh tham gia và lợi nhuận của bạn có thể giảm. Điều quan trọng đối với bạn là rời khỏi đại dương đỏ và đến đại dương xanh nếu bạn muốn làm cho cuộc cạnh tranh của mình không liên quan. Khi ở trong đại dương xanh, bạn chỉ cần tạo ra nhu cầu cho sản phẩm của mình. Cirque du Soleil, ví dụ, tiếp thị bản thân như một cái gì đó mới. Dòng thẻ của nó là, "Chúng tôi phát minh lại rạp xiếc." Nó nhắm đến một đối tượng khác với các rạp xiếc truyền thống - của những người quan tâm đến nhà hát, opera và ba lê.
Cung vượt quá cầu
Nhiều công ty dễ dàng sản xuất nhiều sản phẩm hơn vì đổi mới công nghệ. Tuy nhiên, chỉ vì họ có thể sản xuất nhiều hơn không có nghĩa là có nhu cầu về nguồn cung tăng. Nếu bạn ở trong đại dương đỏ với các công ty khác cũng có quá nhiều nguồn cung, sự cạnh tranh và chiến đấu vì lợi nhuận sẽ tăng lên. Nó trở nên quan trọng đối với các công ty để vào đại dương xanh để tìm cơ hội mới. Apple, chẳng hạn, không phải là đối thủ cạnh tranh hiệu quả trong ngành công nghiệp PC, nhưng nó đã trở thành một câu chuyện thành công khi bước vào đại dương xanh với iPod, iPhone và iPad.
Công nghiệp kém hấp dẫn
Khi một ngành rất cạnh tranh, nó không hấp dẫn. Hầu hết các công ty mới có thể hy vọng khi bước vào một ngành công nghiệp kém hấp dẫn sẽ là chia sẻ miếng bánh, chia lợi nhuận tiềm năng với các công ty khác đã ở trong đại dương đỏ. Kim và Mauborgne giải thích rằng Yellow Tail, một thương hiệu rượu vang của Úc, đã sử dụng chiến lược đại dương xanh khi họ quyết định không cạnh tranh trong đại dương đỏ với các loại rượu vang phức tạp của Pháp và Ý. Thay vào đó, nó tiếp thị rượu vang của mình cho tất cả mọi người, không chỉ những người uống rượu, như một thức uống vui vẻ, hàng ngày có vị ngon.
Các công ty khác bắt chước bạn
Khi bạn đã được chứng minh là thành công trong đại dương xanh, bạn có thể thu hút các công ty khác. Điều đó biến không gian đại dương xanh của bạn thành một màu đỏ. Điều quan trọng là bạn phải phân biệt chính mình nếu điều đó xảy ra. Nói với khách hàng tiềm năng rằng bạn là tác phẩm gốc chỉ quá lâu, và sau đó nó thường không còn quan trọng nữa. Kim và Mauborgne sử dụng Salesforce.com, một hệ thống quản lý quan hệ khách hàng, như một ví dụ về một công ty thích nghi trong đại dương xanh khi những người khác đến. Salesforce.com bước vào đại dương xanh bằng cách cung cấp một hệ thống CRM cho các doanh nghiệp nhỏ, nhưng khi các công ty CRM khác làm theo, Salesforce.com đã phát triển một ứng dụng để tùy chỉnh các dịch vụ CRM, cho phép công ty lại trôi dạt vào đại dương xanh.
