Chiến lược giá của bạn liên quan đến việc đánh giá giá bạn sẽ tính cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình và cách giá này phù hợp với kế hoạch tiếp thị tổng thể của bạn. Không giống như quảng cáo, phổ biến công khai một thông điệp, giá cả cung cấp một gợi ý tinh tế về công ty của bạn, thu hút một nhân khẩu học cụ thể hoặc đưa ra tuyên bố về giá trị sản phẩm của bạn. Chiến lược giá cũng là một vấn đề thiết thực vì công ty của bạn không thể thành công nếu bạn không kiếm đủ tiền để trang trải chi phí.
Sạc đủ để trang trải chi phí
Chức năng chính của định giá là chỉ định số tiền bạn sẽ nhận được để đổi lấy sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Để công ty của bạn thành công, bạn phải tính đủ tiền để trang trải chi phí và kiếm được ít nhất một khoản lợi nhuận khiêm tốn. Khi tính toán bạn sẽ phải tính phí bao nhiêu để trang trải chi phí, hãy nhớ rằng doanh nghiệp của bạn sẽ đạt được hiệu quả kinh tế theo quy mô khi nó phát triển. Ngoài ra, bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn bằng cách tính phí ít hơn - miễn là bạn sạc đủ - vì giá thấp hơn thường dẫn đến doanh số cao hơn.
Tính giá hợp lý
Đối với hầu hết các phần, khách hàng sẽ chọn một mặt hàng có giá thấp hơn một mặt hàng có giá cao hơn mà họ cho là có giá trị tương đương. Việc tính giá thấp khuyến khích nhiều khách hàng mua sản phẩm và dịch vụ của bạn bằng cách làm cho chúng có giá cả phải chăng và cung cấp cho họ lý do để chọn sản phẩm của bạn so với các đối thủ cạnh tranh. Tính giá hợp lý không nhất thiết có nghĩa là tính giá thấp nhất có thể.Nếu sản phẩm của bạn có chất lượng cao, bạn có thể phát triển chiến lược tiếp thị dựa trên việc tính phí nhiều hơn các sản phẩm kém hơn nhưng tương đối ít đối với một mặt hàng chất lượng cao như vậy.
Nhận thức về giá cả và giá trị
Đối với một số người tiêu dùng, giá cao hơn thực sự có thể là một điểm bán hàng, đặc biệt nếu họ đang mua một mặt hàng mà họ coi là biểu tượng trạng thái hoặc sản phẩm đưa ra tuyên bố, chẳng hạn như các mặt hàng thực phẩm địa phương và hữu cơ. Nếu những loại khách hàng này có khả năng bị thu hút bởi các sản phẩm và dịch vụ của bạn, bạn có thể thành công nhất bằng cách chọn một mức giá thông báo cho họ rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn xứng đáng với số tiền họ sẽ trả thêm.
Giá cả liên quan đến đối thủ cạnh tranh
Đánh giá giá của đối thủ cạnh tranh để phát triển chiến lược giá sẽ giúp doanh nghiệp của bạn thành công. Nhìn vào số tiền họ đang tính phí, cũng như giá trị hữu hình và vô hình mà họ cung cấp và định vị các dịch vụ của bạn so với các sản phẩm và dịch vụ của họ. Ví dụ: nếu bạn cung cấp thiết kế Web và điểm bán hàng của bạn là đơn giản, hãy tính phí ít hơn so với các đối thủ cạnh tranh cung cấp các gói phức tạp.
