Mặc dù bán hàng trực tuyến có thể là một cách chi phí thấp để tiếp thị sản phẩm của bạn, khách hàng của bạn có thể thực sự muốn kiểm tra sản phẩm của bạn trước khi mua. Bán cho các cửa hàng bán lẻ có thể làm giảm lợi nhuận của bạn trên mỗi đơn vị, nhưng nhiều khả năng sẽ làm tăng doanh số chung của bạn. Thực hiện theo các bước đơn giản này để đưa sản phẩm của bạn lên kệ và đến tay nhiều khách hàng hơn.
Tạo tài liệu tiếp thị chuyên nghiệp cho sản phẩm của bạn. Nếu bạn có đủ khả năng, hãy thuê một nhà văn và / hoặc nhà thiết kế đồ họa để giúp đỡ. Cạnh tranh rất khốc liệt và bạn cần nổi bật bằng cách tạo ấn tượng tốt đầu tiên. Trường đại học địa phương của bạn thường có thể giúp bạn tìm các sinh viên viết và thiết kế đang tìm cách xây dựng danh mục đầu tư của họ.
Đi đến cửa hàng trong trang phục kinh doanh và xem nơi sản phẩm của bạn sẽ phù hợp. Bạn sẽ không mua thiệp chúc mừng từ một cửa hàng cắm trại, và khách hàng của bạn cũng không.
Trong khi bạn đang ở trong cửa hàng, hãy yêu cầu nói chuyện với quản lý. Nếu không có ai, hãy hỏi xin thẻ và khi nào người đó sẽ vào. Nếu cửa hàng là một phần của chuỗi lớn, hãy yêu cầu nói chuyện với ai đó trong văn phòng quận hoặc trụ sở và giải thích lý do tại sao bạn muốn liên hệ với cô ấy. Nếu bạn không giao dịch trực tiếp với chủ cửa hàng hoặc người quản lý, rất có thể bạn sẽ cần nói chuyện với người mua. Hầu hết nhân viên sẽ sẵn lòng giúp đỡ bạn hoặc sẽ giới thiệu bạn đến quản lý cửa hàng nếu họ không biết.
Theo dõi với quản lý cửa hàng hoặc cấp cao hơn. Nếu đó là một công ty lớn, bạn có thể gặp khó khăn khi nhận được phản hồi. Hãy cho bất cứ ai bạn đang để lại tin nhắn để biết rằng bạn quan tâm đến việc trở thành một nhà cung cấp và sẽ theo dõi anh ta trong 2 tuần. Nếu bạn không nhận được phản hồi trong thời gian đó, hãy xem Bước 5. Nếu bạn nhận được cuộc gọi trở lại, hãy xem Bước 6.
Tiếp tục để lại tin nhắn cứ sau 2 tuần. Ngay cả khi bạn cảm thấy nản lòng, đừng để khách hàng tiềm năng của bạn nghe thấy điều đó. Thống kê nói rằng một khách hàng tiềm năng thường sẽ nói không ít nhất bảy lần trước khi quyết định mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, vì vậy họ phải trả tiền để kiên trì.
Giải thích ngắn gọn rằng bạn muốn cung cấp một sản phẩm mẫu cho cô ấy và bạn tin rằng khách hàng của cô ấy sẽ thích sản phẩm này. Nếu cô ấy nói rằng họ không thử bất kỳ sản phẩm mới nào, hãy hỏi xem bạn có thể thử lại sau 6 tháng không. Nếu họ chỉ sử dụng một số nhà phân phối nhất định, hãy hỏi họ những người họ sử dụng và lấy số điện thoại của họ. Điều quan trọng là biến sự từ chối thành một cuộc bán hàng tiềm năng.
Lời khuyên
-
Bạn có thể làm tốt hơn để thuê một nhân viên bán hàng chuyên nghiệp khi bán cho các công ty lớn hơn. Quá trình có thể khó khăn và tốn thời gian. Cho dù bạn có một sản phẩm tuyệt vời như thế nào, bạn sẽ bị từ chối. Đừng bỏ cuộc. Có nhiều hơn một cửa hàng trên mỗi khối. Bán cho các nhà phân phối thay vì trực tiếp cho một chuỗi bán lẻ là một cách dễ dàng để có được sản phẩm của bạn tại một số cửa hàng cùng một lúc.
Cảnh báo
Đừng cố bán sản phẩm của bạn trên toàn quốc trừ khi bạn có phương tiện để làm như vậy. Điều này có nghĩa là bạn có thể nhanh chóng sản xuất vài nghìn đơn vị với giá rẻ. Bạn có thể thấy mình trong một ràng buộc thực sự nếu bạn có được một tập đoàn lớn như Wal-Mart để nhận sản phẩm của bạn trên toàn quốc nhưng không thể giao hàng.
