Các công ty thiết lập một kế hoạch tiếp thị dựa trên các sản phẩm mà họ cung cấp. Nó cũng phụ thuộc vào quy mô của doanh nghiệp và các tài nguyên mà họ có theo ý của họ. Các công ty bắt đầu quá trình này bằng cách thu thập dữ liệu về khách hàng của họ trên thị trường, chẳng hạn như mô hình mua sắm và chi tiêu. Có nhiều loại kế hoạch tiếp thị khác nhau, bao gồm những kế hoạch cho sản phẩm mới, danh mục sản phẩm hoặc phân khúc thị trường.
Kế hoạch tiếp thị cho một danh mục sản phẩm cụ thể và kế hoạch tiếp thị thương hiệu
Có thể có nhiều sản phẩm khác nhau trong một tên thương hiệu lớn. Ví dụ, một công ty sản xuất vật liệu làm sạch có thể có chất tẩy rửa cửa sổ, chất tẩy rửa máy rửa chén và các sản phẩm xà phòng giặt dưới một tên thương hiệu. Đối với mỗi mặt hàng cụ thể, một kế hoạch tiếp thị riêng biệt được sản xuất. Điều này liên quan đến nhóm động não các mục tiêu bán hàng và dự báo sự thành công của mỗi người. Các kế hoạch này sau đó được đưa ra dưới sự bảo trợ của kế hoạch đã được đặt ra cho thể loại, hoặc tên thương hiệu, nói chung.
Kế hoạch tiếp thị thương hiệu là trọng tâm tổng thể cho toàn bộ nhóm sản phẩm dưới một tên thương hiệu. Chúng tập trung và hợp nhất các sản phẩm của thương hiệu theo chiến lược tiếp thị hàng năm, được đặt ra bởi người quản lý thương hiệu.
Kế hoạch tiếp thị cho một kế hoạch tiếp thị địa lý và sản phẩm mới
Khi một kế hoạch tiếp thị sản phẩm mới được đưa ra, trọng tâm là phác thảo khái niệm tổng thể cho sản phẩm. Khái niệm được lựa chọn phải được đặt ra một cách cẩn thận, được cơ cấu lại bởi nhóm và sau đó được thử nghiệm trên thị trường. Một trong những phần quan trọng của kế hoạch này là giới thiệu thực tế sản phẩm tới người tiêu dùng. Mỗi bước cho giai đoạn giới thiệu sản phẩm được xác định rất chi tiết.
Kế hoạch tiếp thị địa lý nhắm đến một khu vực cụ thể, chẳng hạn như một quốc gia, khu phố, thành phố hoặc khu vực. Một khu vực cụ thể có thể có một nhu cầu cụ thể, dựa trên một hoạt động kinh tế hoặc sự kiện cụ thể, sẽ giúp tiếp thị sản phẩm thành công đến khu vực đó.
Kế hoạch tiếp thị cho phân khúc thị trường và kế hoạch khách hàng
Nhiều lần cùng một sản phẩm sẽ được bán cho một số phân khúc mục tiêu của thị trường. Các phân khúc này là các nhóm cụ thể trong dân số nói chung có nhiều khả năng mua sản phẩm. Nhóm tiếp thị đưa ra một kế hoạch khác nhau cho mỗi nhóm dựa trên các đặc điểm và nhu cầu khác nhau của họ. Điều cần thiết là nhóm phải biết rõ các phân khúc thị trường, vì điều này có thể mang lại lợi thế chính khi bán cho nhóm người tiêu dùng đó.
Các kế hoạch tiếp thị khách hàng thậm chí còn cụ thể hơn, nhắm vào các khách hàng khác nhau, những người cung cấp cho công ty rất nhiều hoạt động kinh doanh. Đây là từng được thực hiện trên cơ sở cá nhân và được đặt ra bởi người quản lý tài khoản quốc gia.
