Ý tưởng đằng sau cơ sở cộng với hoa hồng là khuyến khích một nhân viên bán hàng ra ngoài và kiếm càng nhiều doanh số càng tốt - anh ta kiếm được bao nhiêu ngoài mức lương cơ bản dựa trên hiệu suất của mình. Cho dù bạn đang xem xét nhận một công việc bán hàng với cấu trúc lương thưởng này hoặc cung cấp cho nhân viên của bạn tùy chọn này, việc biết cách thức hoạt động của cơ sở cộng với hoa hồng sẽ giúp bạn tìm ra nếu sự kết hợp đó là một người kiếm tiền.
Những thứ cơ bản
Trong cấu trúc cơ sở cộng với hoa hồng, một khoản tiền được đặt sẽ được trả cho bạn mỗi ngày. Mức lương này có thể bao gồm một mức lương hàng giờ hoặc một khoản cố định được trả trong mỗi kỳ thanh toán. Hầu hết các nhân viên bán hàng không thể chỉ dựa vào mức lương cơ bản của họ, vì đây thường là một số tiền tối thiểu. Trên mức lương cơ bản, công ty trả cho bạn một khoản hoa hồng dựa trên doanh số bạn thực hiện. Số tiền này có thể chiếm một phần lớn thu nhập hàng năm của bạn tại công ty.
Về hoa hồng
Nhiều công ty cung cấp một tỷ lệ hoa hồng tầng. Trong hệ thống này, nếu bạn đáp ứng một số lượng bán hàng nhất định, bạn chuyển sang khung hoa hồng cao hơn và kiếm được nhiều tiền hơn. Một số yếu tố đóng góp cho hoa hồng tiềm năng của bạn, bao gồm công ty, địa điểm và ngành công nghiệp, ví dụ, ngành công nghệ thanh toán rất tốt, theo Forbes. Kinh nghiệm bán hàng nhiều năm của bạn cũng có thể ảnh hưởng đến tỷ lệ hoa hồng của bạn, tùy thuộc vào chính sách của công ty bạn.
Ưu điểm
Một công ty cung cấp cơ sở cộng với hoa hồng đang thực hiện một cam kết với bạn. Cơ sở giúp bạn thanh toán hóa đơn khi bạn phát triển kỹ năng bán sản phẩm của công ty và giúp bạn vượt qua giai đoạn bán hàng chậm hơn. Từ quan điểm của chủ doanh nghiệp, quan điểm của bạn là lợi thế khi bạn xác định đúng số dư của mức lương và hoa hồng cơ bản thỏa mãn lực lượng lao động của bạn và khiến bạn phải trả phần lớn cho hiệu suất.
Nhược điểm
Các công ty cung cấp cơ sở cộng với hoa hồng có xu hướng cung cấp một tỷ lệ hoa hồng thấp hơn cho nhân viên bán hàng của họ so với các doanh nghiệp trả hoa hồng thẳng. Điều này có thể kém hấp dẫn hơn đối với những người bán hàng hàng đầu thường xuyên kiếm đủ tiền mà mức lương cơ bản chỉ là một tỷ lệ nhỏ trong mức lương của họ. Ngoài ra, việc dựa vào hoa hồng để tăng mức lương cơ bản của bạn có thể mất một thời gian, một số nhà tuyển dụng đã giành được tiền hoa hồng cho đến khi khách hàng trả tiền cho họ, có thể là vài tháng sau khi hợp đồng mua bán được ký kết.
