Các địa điểm bạn chọn để bán sản phẩm của mình có thể tạo ra hoặc phá vỡ bạn, dựa trên cách chúng ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận và thương hiệu của bạn. Tạo chiến lược phân phối sản phẩm nên bao gồm phân tích cẩn thận về nơi khách hàng mục tiêu của bạn mua sản phẩm tương tự để bạn có thể dễ dàng tìm thấy và mua hàng từ bạn.
Liệt kê các lựa chọn của bạn
Kênh phân phối là nơi và phương thức bán sản phẩm. Viết danh sách các tùy chọn khác nhau mà bạn có thể sử dụng để bán sản phẩm của mình, bao gồm sử dụng các kênh phân phối của bên thứ ba. Các tùy chọn của bạn có thể bao gồm:
• Cửa hàng chính thống • Trang web của bạn • Cửa hàng trực tuyến của bên thứ ba • Danh mục • Thư trực tiếp • Nhà bán buôn • Đại diện bán hàng trong nhà hoặc hợp đồng • Quảng cáo phản hồi trực tiếp • Tiếp thị qua điện thoại
Kiểm tra khách hàng mục tiêu của bạn
Xem lại hồ sơ khách hàng mục tiêu của bạn. Ngoài các nhân khẩu học như tuổi, giới tính và mức thu nhập, đánh giá khách hàng mục tiêu của bạn cần cho sản phẩm của bạn. Điều này sẽ cho bạn biết khách hàng của bạn có thể sẵn sàng kéo dài bao lâu để có được những gì bạn bán. Điều này cũng sẽ giúp bạn đánh giá nơi khách hàng của bạn có khả năng mua sắm. Ví dụ, khách hàng trẻ tuổi có nhiều khả năng sử dụng điện thoại thông minh để mua sắm, trong khi những người mua lớn tuổi hơn có thể sẵn sàng mua hàng từ một tờ quảng cáo trực tiếp hoặc danh mục. Cân nhắc việc tổ chức một nhóm tập trung hoặc tham gia một cuộc khảo sát về khách hàng mục tiêu của bạn để tìm ra nơi cô ấy thích mua loại sản phẩm của bạn.
Phân tích sự cạnh tranh của bạn
Nhìn vào nơi cạnh tranh của bạn đang bán. Điều này có thể cho bạn biết nơi mà các đối thủ cạnh tranh đang có được hầu hết các khách hàng của họ. Đặt nhiều cổ phiếu vào chiến lược của một công ty cũ đã có nhiều năm để đánh giá thị trường hơn là chiến lược của một đối thủ cạnh tranh mới đang cố gắng xâm nhập vào thị trường của bạn.
Đánh giá tổng chi phí bán hàng
Đánh giá tổng chi phí sử dụng mỗi kênh phân phối trong danh sách bạn đã tạo.Ví dụ, bán hàng trên trang web của bạn sẽ yêu cầu phần mềm giỏ hàng, nhân viên để xử lý các đơn đặt hàng, phí xử lý thẻ tín dụng và chi phí vận chuyển. Sử dụng một nhà bán buôn sẽ yêu cầu bạn vận chuyển các mặt hàng cho nhà bán buôn, trả tiền hoa hồng và có thể hỗ trợ nhà bán buôn với các tài liệu bán hàng in và đào tạo nhân viên. Sử dụng thư trực tiếp hoặc danh mục có thể yêu cầu bạn chi tiền cho thiết kế đồ họa, in ấn, mua danh sách gửi thư và dịch vụ gửi thư. Liên hệ và đàm phán với các đối tác tiềm năng trong giai đoạn này.
Đánh giá tác động đến doanh số
Một số kênh phân phối có thể tạo ra nhiều doanh số hơn nhưng tăng chi phí cho mỗi lần bán. Những nơi khác bạn có thể bán có thể làm giảm doanh số bán hàng của bạn nhưng cung cấp cho bạn chi phí bán hàng thấp đến mức bạn kiếm được lợi nhuận cao hơn. Chạy các kịch bản đánh giá hiệu quả có thể có trên tổng doanh thu và tỷ suất lợi nhuận của đơn vị để xác định cách mỗi kênh phân phối tiềm năng có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn.
Xem xét tác động thương hiệu
Kiểm tra tác động của bất kỳ kênh phân phối nào đối với thương hiệu hoặc hình ảnh của bạn. Nếu bạn làm một sản phẩm cao cấp, việc bán nó trong một cửa hàng lớn có thể khiến khách hàng của bạn đặt câu hỏi liệu bạn có tạo ra một sản phẩm cao cấp hay không. Cho phép một nhà bán lẻ trực tuyến bên thứ ba bán sản phẩm của bạn liên kết với bạn với thương hiệu và danh tiếng của E-tailer.
Đặt nó tất cả cùng nhau
Khi bạn biết chính xác khách hàng mục tiêu của mình là ai, hình ảnh thương hiệu của bạn là gì và nơi anh ấy mua sắm, hãy chọn các kênh phân phối giúp anh ấy dễ dàng lấy sản phẩm của bạn, không làm hỏng hình ảnh của bạn và cung cấp hiệu quả chi phí tỷ suất lợi nhuận bạn cần. Xem xét thử nghiệm các kênh phân phối mới trước khi bạn cam kết với họ. Ví dụ: bạn có thể thử kênh phân phối trong một khu vực địa lý hoặc kiểm tra kênh thông qua lời mời đến một tỷ lệ nhỏ khách hàng của bạn.
