Các doanh nghiệp nhỏ ngày nay có nhiều sự lựa chọn khi quảng bá sản phẩm và dịch vụ của họ. Bất kể công ty của bạn bán hay làm gì, điều quan trọng là tìm hiểu về người tiêu dùng của bạn là ai để bạn có thể nhắm mục tiêu hiệu quả với chiến lược quảng bá của mình.
Lời khuyên
-
Các loại chiến lược quảng cáo bao gồm quảng cáo truyền thống và trực tuyến, bán hàng cá nhân, tiếp thị trực tiếp, quan hệ công chúng và tài trợ và khuyến mại.
Trước khi bạn bắt đầu: Phát triển Chiến lược quảng bá
Để tạo quảng cáo thương hiệu của bạn, nó rất quan trọng để hiểu rõ về những gì làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trở nên độc đáo. Tìm ra nơi bạn đứng trong bối cảnh cạnh tranh và xác định chính xác những gì bạn cung cấp thực sự khác biệt với những người khác. Điều này sẽ giúp bạn tìm ra cách bạn sẽ thúc đẩy doanh nghiệp của bạn.
Một khi bạn biết đề xuất giá trị duy nhất của mình, đó là thời gian để suy nghĩ về những cách tốt nhất để tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn. Họ dành phần lớn thời gian của họ trực tuyến, hoặc họ vẫn đánh giá cao phương tiện in? Họ có nghe đài, hay họ đọc báo? Họ có thích liên lạc cá nhân của một cuộc gọi điện thoại, hoặc họ thích được gửi qua email hơn? Khi bạn hiểu người tiêu dùng của mình, bạn có thể tạo ra một chiến lược quảng bá đa giai đoạn một cách hiệu quả. Mỗi chiến lược sẽ giúp bạn đạt được một mục tiêu khác nhau. Ví dụ, bán hàng cá nhân giúp doanh nghiệp thiết lập mối quan hệ gần gũi, tin tưởng với khách hàng của họ, trong khi quảng cáo cho phép doanh nghiệp tiếp cận nhiều đối tượng với thương hiệu của họ.
Tiếp cận khách hàng với quảng cáo truyền thống và trực tuyến
Thông thường, quảng cáo có một phạm vi xa. Nó cho phép bạn quảng bá doanh nghiệp của mình đến một số lượng lớn người. Địa điểm quảng cáo truyền thống bao gồm truyền hình, đài phát thanh, báo, tạp chí và bảng quảng cáo. Quảng cáo trực tuyến bao gồm tiếp thị truyền thông xã hội, quảng cáo văn bản và tìm kiếm và tiếp thị lại. Các doanh nghiệp sử dụng quảng cáo để tạo ra một hình ảnh thương hiệu cho công ty của họ và tiếp cận cả khách hàng mới và khách hàng hiện tại.
Tu luyện mối quan hệ với bán hàng cá nhân
Mặc dù bán hàng cá nhân là một trong những hình thức khuyến mãi đắt nhất, nhưng nó cũng là một trong những cách hiệu quả nhất vì nó tập trung vào các mối quan hệ. Bán hàng cá nhân liên quan đến việc tiếp cận người tiêu dùng của bạn từng người một, trực tiếp, qua điện thoại hoặc qua email. Các doanh nghiệp sử dụng bán hàng cá nhân để nuôi dưỡng các mối quan hệ lâu dài và thiết lập quan hệ đối tác.
Nhắm mục tiêu khách hàng của bạn với tiếp thị trực tiếp
Hình thức quảng cáo này liên quan đến việc nhắm mục tiêu cao đối tượng của bạn với tin nhắn được điều chỉnh phù hợp với nhu cầu của họ. Không giống như quảng cáo, về việc tiếp cận một số lượng lớn người, tiếp thị trực tiếp tập trung vào việc tiếp cận một nhóm nhỏ, chọn lọc. Tiếp thị trực tiếp có thể được thực hiện thông qua email, thư bưu chính hoặc tin nhắn truyền thông xã hội.
Tạo ấn tượng tốt với quan hệ công chúng
Một trong những kỹ thuật quảng bá tốt nhất là quan hệ công chúng, trong đó đề cập đến việc phát triển hình ảnh thương hiệu tích cực trên các phương tiện truyền thông. Đó là một cách để kết nối với đối tượng mục tiêu của bạn bằng cách chia sẻ thông tin có lợi về doanh nghiệp của bạn. Các công ty tiến hành các nỗ lực quan hệ công chúng thông qua các cuộc họp báo, thông cáo báo chí và các cuộc phỏng vấn truyền thông. Thông thường, các tổ chức cũng sẽ sử dụng tài trợ như một phương pháp quan hệ công chúng để thiết lập một hình ảnh tích cực cho tổ chức của họ. Các doanh nghiệp nhỏ có thể tài trợ cho các hội chợ hoặc chợ địa phương ngoài các đội thể thao trẻ em địa phương.
Tăng doanh thu với khuyến mãi bán hàng
Một cách tốt để cải thiện lợi nhuận của bạn trong ngắn hạn là quảng cáo bán hàng. Loại khuyến mãi tiếp thị này bao gồm giảm giá, phiếu giảm giá, cuộc thi, giải thưởng, chương trình khách hàng thân thiết và các ưu đãi khác được thiết kế để lôi kéo khách hàng mua sản phẩm ngay lập tức. Đây là một cách tốt để thông báo cho khách hàng mới về các sản phẩm và dịch vụ bạn cung cấp và nhắc nhở khách hàng hiện tại về doanh nghiệp của bạn, tất cả với mục tiêu là các đơn vị bán hàng một cách nhanh chóng.
