Khi một công ty mở rộng, nó bắt đầu thấy mình tham gia vào các chương trình tiếp thị có thể không phải là một phần của kế hoạch kinh doanh ban đầu. Các doanh nghiệp phát triển, và kế hoạch thay đổi, và một công ty có thể bắt đầu nhận ra rằng nó cần phải tham gia vào tiếp thị quốc tế. Có một số lý do tại sao các công ty đi vào tiếp thị quốc tế, và chủ doanh nghiệp cần nhận ra những lý do này để xác định xem đó có phải là thời gian của họ để suy nghĩ toàn cầu.
Tiêu chuẩn hóa khu vực
Là chủ doanh nghiệp, bạn có thể nhận thấy sự gia tăng các đơn đặt hàng quốc tế do tiếp thị trên Internet hoặc từ các nỗ lực bán hàng trong danh mục của bạn. Nhưng bạn cũng có thể nhận ra rằng khách hàng quốc tế của bạn đang đặt hàng không chính xác hoặc yêu cầu các sản phẩm mà bạn không thể vào một phần cụ thể của thế giới. Một trong những lý do khiến một công ty tham gia tiếp thị quốc tế là để giúp thiết lập một tiêu chuẩn cho các khu vực cụ thể, theo chuyên gia tiếp thị Lars Perner. Ví dụ: khách hàng của bạn ở Châu Âu có thể không có quyền truy cập vào một phụ kiện mà bạn có thể cung cấp ở Châu Á. Vì vậy, tiếp thị châu Âu của bạn sẽ hoạt động để cung cấp một sản phẩm thay thế cho phụ kiện đó hoặc cho khách hàng biết rằng họ không thể có được phụ kiện đó ở một phần của thế giới.
Tài nguyên
Nếu bạn đang lên kế hoạch mở rộng toàn cầu để tận dụng các nguồn lực có sẵn ở các nơi khác trên thế giới, thì bạn cần tạo một kế hoạch tiếp thị quốc tế để tạo sự quan tâm đến công ty của bạn ở nước ngoài. Ví dụ: nếu bạn dự định mở một địa điểm ở một quốc gia vì chi phí nhân sự và cơ sở vật chất sẽ thấp hơn nhiều so với ở Hoa Kỳ, thì bạn sẽ có hứng thú với việc mọi người làm việc cho công ty của bạn bằng cách tiếp thị ở các khu vực nơi bạn lên kế hoạch về mở rộng. Điều này cũng sẽ giúp tạo cơ sở khách hàng cho sản phẩm của bạn sau khi bạn mở vị trí của mình.
Internet
Internet có thể biến bất kỳ công ty nào thành một nhà bán lẻ toàn cầu mà công ty đó không cần phải có bất kỳ sự hiện diện nào bên ngoài Hoa Kỳ. Nhưng để tạo ra doanh số Internet ở nước ngoài, bạn vẫn cần tiếp thị sản phẩm của mình. Chọn thị trường mục tiêu ở nhiều nơi trên thế giới và bắt đầu quảng cáo ở những thị trường đó, sử dụng ngôn ngữ gốc và tài liệu tham khảo văn hóa của họ sẽ giúp tiếp thị của bạn cảm thấy tập trung hơn vào đối tượng mục tiêu của bạn. Ví dụ: nếu có một vận động viên cụ thể phổ biến với đối tượng mục tiêu của bạn trong thị trường quốc tế, hãy đưa nhân vật thể thao đó vào tiếp thị Internet của bạn đến một phần của thế giới.
Cuộc thi
Một số công ty có thể không cảm thấy cần phải mở rộng ra quốc tế; tuy nhiên, thị trường của họ có thể buộc họ chuyển sang tiếp thị quốc tế. Nếu đối thủ của bạn đã quyết định tiến ra toàn cầu, thì đó cũng là điều mà bạn cần phải điều tra, theo chuyên gia tiếp thị, Giáo sư W. Tim G. Richardson. Có một lý do tại sao đối thủ cạnh tranh của bạn đã quyết định khai thác thị trường quốc tế. Nếu bạn không thiết lập sự hiện diện quốc tế của riêng mình, thì công ty của bạn sẽ bị bỏ lại phía sau.
