Giá khuyến mại rất phổ biến với các nhà bán lẻ, và có thể là một chiến lược rất thành công khi mục tiêu là thu hút khách hàng mới, theo nghiên cứu được thực hiện cho tạp chí Khoa học Marketing Marketing. Có nhiều thời điểm và lý do thích hợp để định giá khuyến mại, chẳng hạn như ra mắt sản phẩm mới, các yếu tố cạnh tranh và bảo vệ thị phần hiện tại. Giá khuyến mại có thể được chia thành nhiều loại chương trình và mỗi loại có lợi ích riêng.
Giảm giá mua hiện tại
Giảm giá mua hiện tại thường cung cấp cho khách hàng tiền giảm giá mua. Đây là một kỹ thuật thường được sử dụng, dễ thực hiện, bởi vì khách hàng tiềm năng hiểu và đáp ứng với nó. Một số lợi ích của chiến lược này bao gồm các kết quả ngay lập tức và có thể đo lường được. Nó cũng dễ dàng sửa đổi để phù hợp với nhu cầu phân khúc tiếp thị và có thể được điều chỉnh để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Giảm giá mua trong tương lai
Giảm giá mua hàng trong tương lai là một kỹ thuật định giá khuyến mại tương tự như giảm giá mua hiện tại, nhưng cung cấp giảm giá tại khách hàng mua tiếp theo. Lợi ích của loại chiến lược này cũng bao gồm các kết quả dễ đo lường và sự quen thuộc với khách hàng. Những lợi thế khác là nó khuyến khích lòng trung thành của khách hàng lâu dài và kinh doanh lặp lại.
Khuyến mãi hoàn tiền
Giá khuyến mại hoàn lại tiền yêu cầu khách hàng trả giá đầy đủ tại thời điểm mua, nhưng cung cấp cho họ tiền mặt hoặc kiểm tra giảm giá. Những lợi ích cho chiến lược giá này là rất nhiều. Nhà bán lẻ có một số lựa chọn giảm giá, bao gồm cả lựa chọn cung cấp tiền mặt hoặc sản phẩm. Khách hàng phản ứng với loại giá này và có thể mua các mặt hàng trong phạm vi giá ban đầu của họ vì giảm giá.
Khuyến mãi âm lượng
Chương trình khuyến mãi khối lượng thường cung cấp nhiều sản phẩm hơn ở cùng một mức giá. Một ví dụ về chương trình khuyến mãi này là, Mua hai gói soda 12 đô la với giá 10 đô la hoặc trả 7 đô la cho một lần. Họ khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn dự định ban đầu và cung cấp cho họ nhiều giá trị hơn cho số tiền của họ. Những loại khuyến mãi cũng có thể khuyến khích chuyển đổi thương hiệu. Một lợi ích khác của loại chiến lược này là các đối thủ cạnh tranh thường không thể bắt chước chúng một cách nhanh chóng.
Khuyến mãi nhiều sản phẩm
Quảng cáo nhiều sản phẩm là một trong những chiến lược được công nhận nhất trên thị trường bán lẻ. Đó là một người mua, mua một chiến lược miễn phí. Kỹ thuật định giá khuyến mại này cung cấp các lợi ích tương tự như khuyến mãi khối lượng, nhưng không có các yêu cầu đóng gói đắt tiền. Khách hàng thường phản ứng tốt với loại giá này và nó có thể phân biệt nhà bán lẻ với các đối thủ cạnh tranh.
