Hệ thống phân phối hai tầng chuyển sản phẩm từ nhà sản xuất sang nhà bán buôn, sau đó từ nhà bán buôn sang nhà bán lẻ nơi diễn ra phân phối cuối cùng của sản phẩm cho người dùng cuối. Mặc dù đã có một xu hướng phổ biến đối với phân phối trực tiếp trong nhiều ngành công nghiệp, phân phối hai tầng có nhiều lợi ích không thể tái tạo với các cấu trúc chuỗi cung ứng khác.
Mở rộng nhanh
Với phân phối hai tầng, nhà sản xuất không phát triển các mạng phân phối mới. Người bán buôn là tổ chức bán hàng và phân phối chuyên phát triển mạng lưới phân phối bán lẻ hiệu quả. Chẳng hạn, một nhà bán buôn có thể đã phát triển một kênh phân phối bán lẻ toàn diện trên khắp miền Trung Tây cho một loại sản phẩm nhất định. Các nhà sản xuất làm ra những sản phẩm như vậy có thể có khả năng mở rộng đáng kể khả năng tiếp cận thị trường của họ trong một điểm tiếp xúc bằng cách ký hợp đồng với nhà bán buôn, thay vì tự mình phát triển chuỗi cung ứng.
Dịch chuyển thị trường nhanh nhẹn
Giống như hai tầng cho phép mở rộng nhanh chóng, gia tăng, nó cũng cho phép thay đổi nhanh chóng theo hướng. Ví dụ, nhà sản xuất có thể tìm thấy một ứng dụng mới cho sản phẩm mà họ đã tạo ra. Nó tái phát triển và đóng gói lại sản phẩm một chút, sau đó bán vào một thị trường hoàn toàn mới cho công ty. Một sản phẩm mà nó đã được bán trong lịch sử thông qua các trung tâm cải tiến nhà có thể, với một mối quan hệ bán buôn, mở rộng sang các cửa hàng sở thích hoặc cửa hàng phụ tùng ô tô.
Tập trung vào sản phẩm
Adam Smith, cha đẻ của kinh tế học hiện đại, là tác giả của khái niệm "chuyên môn hóa và thương mại". Đây là một nguyên lý của lý thuyết kinh tế nói rằng bạn tốt hơn nên tập trung vào các lĩnh vực mà bạn có lợi thế cạnh tranh, có xu hướng là những thứ bạn chuyên. Vì vậy, thay vì là một nhà sản xuất chuyên gia và một công ty quản lý chuỗi cung ứng chuyên gia, bạn có thể tập trung vào thế giới sản xuất độc đáo, cho phép các chuyên gia phân phối có thể giỏi hơn nhiều về nó, sử dụng hiệu quả tăng lên của họ để mang lại lợi ích cho bạn.
Thời gian và hậu cần
Đôi khi hậu cần ủng hộ phân phối hợp lý, nhưng không phải lúc nào cũng. Hãy xem xét các loại sản phẩm mọi người muốn trong kho. Từ sữa để sản xuất đến phần cứng như các loại hạt và bu lông, người tiêu dùng muốn bước vào một cửa hàng và đáp ứng nhu cầu của họ ngay lập tức. Nếu một nhà sản xuất có phân phối trực tiếp, nó phải vận chuyển một thùng sữa. Thay vào đó, nếu nó sử dụng hai tầng, nó sẽ vận chuyển một lượng sữa đến nhiều vùng, lần lượt được phân phối cho các cửa hàng địa phương, tạo điều kiện cho nhu cầu tức thời của nhiều hàng hóa bán lẻ.
