Trong các tổ chức lớn, các bộ phận phát triển kinh doanh là phổ biến. Họ thường có mục tiêu tăng doanh thu của công ty, xây dựng quan hệ đối tác chiến lược và tăng lợi nhuận.Những người trong một bộ phận phát triển kinh doanh là từ nhiều nền tảng việc làm, chẳng hạn như bán hàng, tiếp thị, nghiên cứu và phát triển, phân tích và quản lý dự án. Trong một doanh nghiệp nhỏ, một bộ phận phát triển kinh doanh cũng có thể đóng một vai trò quan trọng trong việc phát triển công ty.
Xây dựng Tuyên bố mục tiêu phát triển kinh doanh
Trước khi bắt đầu bộ phận phát triển kinh doanh của bạn, nó rất quan trọng để xác định mục tiêu của bạn cho hoạt động mới. Ví dụ: bạn có muốn bộ phận này tập trung vào việc tăng doanh thu của công ty thông qua bất kỳ phương tiện nào có thể hoặc bạn muốn họ tập trung cụ thể vào việc ký kết với khách hàng mới có thể dẫn đến quan hệ đối tác trong tương lai? Đặt mục tiêu kinh doanh mới cao, nhưng có thể đạt được và thực tế. Bằng cách đó, bạn có một mục tiêu rõ ràng để làm việc với bộ phận mới của bạn. Vẽ ra các nhiệm vụ chính bạn cần làm để đáp ứng mục tiêu của bạn và tìm ra cách bạn sẽ thực hiện chúng.
Xác định vai trò phát triển kinh doanh
Chỉ ra ai sẽ đảm nhận vai trò phát triển kinh doanh trong công ty của bạn. Cho dù bạn là một hoạt động một người hay một nhóm 50 người, bạn sẽ cần phải phân công ai đó đảm nhận nhiệm vụ phát triển kinh doanh mới. Bạn có thể thuê một người mới vào công ty phù hợp với bộ kỹ năng bạn cần hoặc bạn có thể xem xét chuyển ai đó từ bộ phận khác sang bộ phận này. Vai trò phát triển kinh doanh của bạn không cần phải có toàn thời gian. Bạn cũng có thể xem xét phân chia nhiệm vụ của một nhân viên để một nửa thời gian của họ dành cho các hoạt động phát triển kinh doanh, trong khi nửa còn lại dành cho tiếp thị chẳng hạn.
Tập trung vào các loại kỹ năng và kiến thức bạn cần để đạt được các mục tiêu bạn đã đặt ra cho công ty của bạn. Ngoài ra, hãy xem xét thị trường mục tiêu của bạn là ai và bạn cần làm gì để tiếp cận họ. Ví dụ: nếu bạn bán đồ chơi trẻ em thủ công bằng tay, bạn có thể xem xét một người có kinh nghiệm bán hàng hóa trẻ em và biết cách tiếp cận cha mẹ của trẻ nhỏ thông qua các chợ quảng cáo trực tuyến và mạng xã hội. Để hợp tác chiến lược, bạn có thể muốn thuê một người có liên hệ trong lĩnh vực triển lãm thương mại thủ công có một không hai để giúp bạn trưng bày hàng hóa của mình tại các sự kiện mà thị trường mục tiêu của họ có thể nhìn thấy. Tập trung vào các kỹ năng cụ thể mà vai trò phát triển kinh doanh sẽ cần để phát triển doanh nghiệp của bạn.
Nhận chuyên gia tư vấn phát triển kinh doanh khi cần thiết
Tự mình làm tất cả có lợi ích của nó, nhưng cũng có một điểm cộng để tìm kiếm sự giúp đỡ từ các chuyên gia. Tài khoản cho các kỹ năng của bạn và nhân viên của bạn Các kỹ năng của bạn, và tìm ra những gì còn thiếu. Nếu bạn có nền tảng về bán hàng và phân tích nhưng thiếu khía cạnh tiếp thị, bạn có thể muốn nói chuyện với một chuyên gia tiếp thị doanh nghiệp nhỏ để hiểu những chiến lược quảng cáo nào bạn có thể sử dụng để tiếp tục kế hoạch phát triển kinh doanh của mình.
