Một nhà sản xuất không phải lúc nào cũng có một đội ngũ với các nguồn lực cần thiết để đưa sản phẩm của mình ra thị trường. Một nhà tiếp thị có thể tham gia vào một thỏa thuận quyền tiếp thị với nhà sản xuất và lợi nhuận từ việc bán sản phẩm. Một thỏa thuận quyền tiếp thị độc quyền cho phép nhà tiếp thị đóng vai trò là điểm thông qua duy nhất để các nhà bán buôn và bán lẻ có được sản phẩm.
Các bên và thuật ngữ
Thông thường, một trong những ưu tiên đầu tiên của việc thiết lập một thỏa thuận quyền tiếp thị độc quyền là xác định các bên liên quan, vai trò của họ trong thỏa thuận và thông tin liên hệ đầy đủ của họ. Người đứng đầu bộ phận chính của một công ty có thể được liệt kê, ngoài các luật sư tham gia vào việc tạo ra thỏa thuận. Tất cả các thỏa thuận bao gồm một danh sách các định nghĩa của các từ khóa được sử dụng trong thỏa thuận.
Hiệp định tài chính
Một thỏa thuận tiếp thị độc quyền phải bao gồm tất cả các khía cạnh tài chính và xác định ai chịu trách nhiệm cho từng khía cạnh. Thỏa thuận nêu chi tiết về chi phí của nhà tiếp thị trên mỗi đơn vị và có thể bao gồm danh sách các mức giá phá vỡ dựa trên số lượng đặt hàng. Nó cũng xác định ai chịu trách nhiệm về chi phí vận chuyển, bảo hiểm, thuế cụ thể và chi phí khuyến mại.
Tiếp thị và quảng cáo
Một thỏa thuận được viết tốt bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ của chủ sở hữu nhưng vẫn cho phép nhà tiếp thị sử dụng logo và tên sản phẩm cho các chương trình khuyến mãi. Bộ Thương mại Hoa Kỳ lưu ý rằng quyền của chủ sở hữu có thể ở dạng bằng sáng chế, bản quyền, nhãn hiệu và bí mật thương mại. Một thỏa thuận quyền tiếp thị độc quyền được thiết lập để cho phép nhà tiếp thị sử dụng nhãn hiệu sản phẩm cho tiếp thị, quảng cáo và các hoạt động quảng cáo khác.
