Một doanh nghiệp xuất nhập khẩu hoạt động thương mại quốc tế, mua và bán các sản phẩm trong và ngoài nước để kiếm lợi nhuận. Các công ty Mỹ chi một khoản tiền lớn trong thương mại quốc tế, nhập khẩu sản phẩm từ các quốc gia khác. Các doanh nghiệp xuất nhập khẩu có tính cạnh tranh cao. Các cá nhân mong muốn bắt đầu kinh doanh phải cảm thấy thoải mái với việc bán hàng và đàm phán. Các chủ doanh nghiệp nhỏ có thể bắt đầu một doanh nghiệp xuất nhập khẩu từ nhà của họ với ít tiền trước. Là một đại lý xuất nhập khẩu, bạn chỉ cần đóng vai người trung gian bằng cách kết nối nhà sản xuất với người tiêu dùng. Bạn không cần mua bất kỳ hàng tồn kho nào, vì vậy chi phí khởi nghiệp của bạn rất nhỏ.
Chọn sản phẩm mục tiêu của bạn. Nghiên cứu hiện đang nhập khẩu các sản phẩm đang bán tốt ở Hoa Kỳ. Nếu bạn có kế hoạch đối phó với một quốc gia cụ thể, hãy tìm hiểu những sản phẩm đang có nhu cầu ở quốc gia đó. Xem xét người tiêu dùng có thể cho các sản phẩm trước khi mua hàng.
Thiết lập mối quan hệ với các công ty ở các nước khác. Liên lạc với bất kỳ người thân sống ở nước ngoài hoặc các mối quan hệ kinh doanh trong quá khứ mà bạn đã thực hiện khi đi du lịch đến các quốc gia khác. Gọi điện thoại hoặc viết thư cho các đại sứ quán Hoa Kỳ ở các quốc gia khác trong nỗ lực để có được thông tin về các nhà sản xuất và nhà phân phối nước ngoài.
Bắt đầu một chiến dịch gửi thư lớn. Viết một lá thư cho tất cả các liên hệ nước ngoài của bạn giới thiệu doanh nghiệp của bạn và mô tả những lợi ích của việc chọn công ty của bạn làm đại lý xuất nhập khẩu. Hỏi người liên hệ của bạn để biết tên và địa chỉ của các công ty đang tìm cách bán sản phẩm của họ tại Hoa Kỳ.
Liên hệ với các nhà sản xuất trong nước tìm cách bán hàng hóa của họ ở nước ngoài. Sử dụng các liên hệ nước ngoài bạn đã thiết lập như một điểm bán hàng để khiến nhà sản xuất biến bạn thành đại lý xuất khẩu duy nhất của họ. Là một nhà xuất khẩu, bạn phải xử lý tất cả các giao dịch bán hàng, giấy tờ cần thiết, vận chuyển, hải quan và phân phối ở thị trường nước ngoài và Mỹ.
Nói chuyện với khách hàng tiềm năng về kế hoạch tiếp thị của bạn cho các sản phẩm của họ. Thảo luận ngắn gọn về bất kỳ chương trình thương mại nào mà bạn dự định tham dự hoặc bất kỳ sự hợp tác nào bạn có với đại diện bán hàng và nhà phân phối. Điều này sẽ cho phép khách hàng tiềm năng có niềm tin vào doanh nghiệp của bạn.
Thiết lập phí hoa hồng của bạn với các nhà sản xuất. Hoa hồng của bạn dựa trên doanh số bạn thực hiện và bạn nên ghi phí hoa hồng bằng văn bản sau khi được thỏa thuận. Thông thường các đại lý xuất nhập khẩu tính phí hoa hồng 10% trên giá bán sản phẩm.
Ký thỏa thuận pháp lý với nhà sản xuất. Kiểm tra danh tiếng của các công ty để đảm bảo họ là hợp pháp. Liên lạc với luật sư để soạn thảo hợp đồng. Bạn sẽ cần một hợp đồng được ký kết chỉ một lần vì bạn có thể sử dụng mẫu hợp đồng cho các giao dịch kinh doanh khác sau này.
Lời khuyên
-
Bạn phải liên tục làm việc điện thoại và gặp gỡ khách hàng tiềm năng để mở rộng nhóm khách hàng của bạn.
Cảnh báo
Tránh vi phạm bất kỳ luật pháp nước ngoài trong khi tiến hành kinh doanh của bạn. Tốt nhất là bạn nên làm quen với luật kinh doanh tại quốc gia bạn dự định làm đại lý xuất nhập khẩu.
