Nhiều hàng hóa và dịch vụ trị giá hàng tỷ đô la được giao dịch giữa hầu hết các quốc gia trên thế giới mỗi ngày và xu hướng này chỉ có khả năng tiếp tục. Bài viết này trình bày một số cách bạn có thể truy cập tài chính cho doanh nghiệp Xuất nhập khẩu mới của mình.
Theo đuổi một khoản vay ngân hàng tiêu chuẩn. Trước khi nói chuyện với một nhân viên cho vay, hãy suy nghĩ rõ ràng và viết ra những gì bạn cần tài trợ cho. Soạn một kế hoạch kinh doanh toàn diện liệt kê các chi phí cố định và hàng tháng dự kiến của bạn, cùng với các dự báo doanh thu của bạn trong sáu tháng tới, một năm và năm năm. Nếu bạn là nhà nhập khẩu, hãy thu thập số liệu thống kê chi tiết về doanh số và thị phần của các sản phẩm cạnh tranh và sẵn sàng giải thích cho người cho vay hoặc nhà đầu tư lý do tại sao sản phẩm bạn nhập khẩu vượt trội hơn những gì đã có. Cũng cung cấp thông tin về việc sản phẩm nhập khẩu đã được bán ở thị trường nước ngoài tốt như thế nào. Nếu bạn là nhà xuất khẩu, hãy tiến hành nghiên cứu thị trường tương tự ở các quốc gia bạn muốn gửi sản phẩm của mình đến. Tận dụng các chuyên gia quốc gia cụ thể trong Phòng Thương mại để cung cấp thông tin và phân tích thống kê về doanh số, thị phần và các yếu tố khác có khả năng ảnh hưởng đến sự thành công của sản phẩm của bạn ở thị trường nước ngoài.
Theo đuổi tài chính nhà cung cấp. Điều này đặc biệt thích hợp cho các nhà nhập khẩu. Cung cấp cho nhà cung cấp nước ngoài của bạn một đánh giá trung thực về triển vọng thị trường cho sản phẩm bạn đang mang đến, cũng như các rủi ro và sự không chắc chắn khác. Đó là lợi ích của cả hai bạn trên cùng một trang liên quan đến tiếp thị, sản xuất, vận chuyển và phân phối. Xem liệu bạn có thể yêu cầu nhà cung cấp cho phép bạn lưu trữ và tiếp thị lô sản phẩm đầu tiên trên cơ sở lô hàng hay không, chỉ trả tiền cho họ sau khi bạn bán hàng thành công. Giữ hàng tồn kho nhỏ để hạn chế rủi ro cho tất cả các bên. Khi sản phẩm đã tự chứng minh và bạn đã tạo ra dòng tiền từ loạt bán hàng đầu tiên, hãy xem xét hoàn nguyên mô hình thanh toán thông thường hơn, chẳng hạn như hối phiếu ngân hàng hoặc thư tín dụng.
Nhận một khoản vay từ Ngân hàng Xuất nhập khẩu. Ngân hàng ExIm là một doanh nghiệp do chính phủ điều hành, đã giúp các nhà xuất khẩu tiếp cận vốn để thực hiện các đơn đặt hàng nước ngoài kể từ năm 1934. Thông thường, Ngân hàng ExIm chỉ cung cấp vốn cho các đơn hàng trị giá 1 triệu đô la trở lên, nhưng họ đã tăng quy mô hoạt động xuống để hỗ trợ nhỏ hơn nhà xuất khẩu. Để truy cập vốn từ Ngân hàng, bạn sẽ phải chứng minh các đơn đặt hàng chắc chắn cho các sản phẩm của mình từ một khách hàng nước ngoài, thường là thư tín dụng hoặc hối phiếu ngân hàng. Sau đó, Ngân hàng sẽ cung cấp cho bạn một khoản vay ngắn hạn để sản xuất và vận chuyển hàng hóa của bạn và bạn sẽ trả lại Ngân hàng sau khi khách hàng trả tiền cho bạn.
Sử dụng bao thanh toán. Bao thanh toán là một phương thức mà các ngân hàng sẽ trả cho bạn các khoản phải thu của bạn và đổi lại, bạn sẽ được giảm giá từ 10 - 20% so với số tiền bạn đã trả. Điều này thể hiện phí dịch vụ và phí bảo hiểm mà họ tính cho bạn để kiếm tiền từ các khoản phải thu của bạn ngay bây giờ, cũng như chấp nhận rủi ro mặc định có thể có từ khách hàng của bạn. Ví dụ: bạn hoàn thành một đơn đặt hàng và một khách hàng hiện nợ bạn 100.000 đô la trong sáu tháng. Bạn mang nó đến ngân hàng của bạn và họ đề nghị mua khoản phải thu này với giá 80.000 đô la, giảm giá 20%. Mặc dù bạn sẽ kiếm thêm 20.000 đô la nếu bạn giữ khoản phải thu cho đến khi thu tiền, bạn quyết định rằng bạn cần tiền ngay bây giờ và đồng ý với các điều khoản.
Phần còn lại của các lựa chọn thay thế là những thứ có sẵn cho tất cả các doanh nghiệp nhỏ, cụ thể là đầu tư hoặc vay từ bạn bè, gia đình hoặc các quỹ đầu tư mạo hiểm tư nhân. Các quỹ đầu tư mạo hiểm tư nhân có thể quan tâm đến khoản đầu tư dài hạn vào công ty của bạn hoặc có thể chỉ cung cấp tài chính ngắn hạn để hoàn thành việc sản xuất, vận chuyển và phân phối một sản phẩm cụ thể. Chẳng hạn, nếu bạn đang nhập hàng hóa với tổng giá trị bán lẻ là 150.000 đô la, với chi phí 50.000 đô la, một quỹ đầu tư mạo hiểm có thể cung cấp cho bạn khoản vay 50.000 đô la với lãi suất 10%. Hoặc họ có thể thương lượng một thỏa thuận theo đó họ sẽ không tính lãi cho bạn, nhưng sẽ muốn được trả 50-60% giá trị của mỗi lần bán. Điều đó sẽ ăn vào lợi nhuận của bạn, nhưng nó cũng sẽ giảm đáng kể rủi ro của bạn.
