Bạn thấy các dấu hiệu ở khắp mọi nơi: Cần bán bởi Chủ sở hữu. Sự thật là, mọi người đều thay đổi giữa việc muốn tối đa hóa lợi nhuận của mình trong khi trả cho người khác ít nhất có thể để xử lý các giao dịch của họ, và vì vậy, phong trào "Bán cho chủ sở hữu" đã đạt được rất nhiều động lực. Nếu bạn đang muốn trở thành một người mai mối thương mại bằng cách giúp người bán thu hút những người mua hoàn hảo - và bạn không muốn mất thời gian và tiền bạc để trở thành một nhà môi giới bất động sản - hãy xem những lời khuyên này để bắt đầu.
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Cơ sở khách hàng
-
Hiểu biết về thị trường bất động sản
-
Làm quen với khu vực
-
Tiếp cận các tài liệu tiếp thị và tài liệu pháp lý
-
Một kế hoạch tiếp thị
-
Tiền khởi nghiệp
-
Trang mạng
Hãy rõ ràng về những gì bạn đang nhận được vào bản thân mình. Công việc độc đáo này bao gồm giáo dục khách hàng để họ có những kỳ vọng hợp lý dựa trên các đánh giá tài sản chính xác và các mục tiêu thực tế mà bạn sẽ giúp họ đặt ra. Công việc của bạn sẽ bao gồm hỗ trợ họ trong danh sách của họ, tư vấn và hướng dẫn họ cách tiếp thị tài sản của họ và bạn sẽ làm việc với họ để tạo ra các dấu hiệu thu hút sự chú ý. Mong đợi để giúp lịch trình, ném và đánh giá nhà mở. Những người thành công nhất trong doanh nghiệp này cũng cung cấp cho khách hàng các hình thức pháp lý để họ có thể xử lý các đề nghị và thỏa thuận bán hàng của riêng họ.
Quyết định xem bạn sẽ tập trung vào chỉ bất động sản thương mại hay mở rộng vòng tròn của bạn đến khu dân cư và / hoặc toàn bộ doanh nghiệp. Tìm ra nơi bạn sẽ nhận được tiền khởi nghiệp của bạn. Tùy thuộc vào khu vực của quốc gia bạn sống, dự kiến đầu tư từ 2.000 đến 10.000 đô la để tận dụng tư vấn của bạn, nhưng vì doanh nghiệp này có thể được điều hành từ nhà của bạn, bạn có thể không cần văn phòng. Trong khi thiết lập cơ sở kinh doanh của bạn, hãy soạn thảo hoặc chuẩn bị luật sư của bạn, một hợp đồng dịch vụ. Tìm các ví dụ hợp đồng bằng cách nhấp vào các liên kết ở cuối bài viết này. Truy vấn chính quyền địa phương để xem bạn có cần một hoặc nhiều giấy phép hoặc giấy phép để phục vụ khách hàng trong khu vực của bạn không.
Biết thị trường của bạn từ trong ra ngoài. Liên tục điều tra tài sản đang được bán trên thị trường dưới dạng Bán cho Chủ sở hữu trong một thời gian dài bằng cách gọi điện thoại, thực hiện công việc và nhận dữ liệu nền từ các nguồn Internet. Đừng lãng phí thời gian mời chào khách hàng, những người gần đây đã đăng các dấu hiệu FSBO; những người này có xu hướng tin rằng họ vẫn có cơ hội dỡ tài sản của họ mà không cần hỗ trợ. Đặt chúng vào danh sách chờ và kiểm tra lại sau một tháng.
Hợp đồng với một nhà thiết kế trang web để đưa khách hàng của bạn trực tuyến, nhưng không được nói chuyện với những tiếng chuông và tiếng huýt sáo lạ mắt, nền tối với bản sao đảo ngược và vô số yếu tố flash. Bạn là một nhân viên bán tài sản, không phải là một đại lý bất động sản. Yêu cầu một trang web được xây dựng để điều hướng dễ dàng, trang chủ sạch sẽ và không quá bốn trang đích. Tìm kiếm tài năng thiết kế web mới, hợp lý tại trường công nghệ địa phương của bạn. Khi bạn gặp, hãy mang các mẫu trang web bạn thực sự yêu thích để nhà thiết kế có thể cắt nhanh để đuổi theo.
Xây dựng danh sách khách hàng của bạn. Giới thiệu là nguồn sống của tất cả các doanh nghiệp, vì vậy hãy làm cho nó đáng để khách hàng của FSBO giới thiệu dịch vụ của bạn cho người khác. Hãy đến với một ưu đãi cho khách hàng. Suy nghĩ sáng tạo. Xem xét các dịch vụ trao đổi với người khác. Ví dụ: giảm hoa hồng cho việc bán nhà hàng mà bạn thương lượng để đổi lấy 50 chứng nhận bữa tối miễn phí mà bạn sẽ lần lượt sử dụng để thưởng cho khách hàng vì sự giới thiệu của họ.
Tính phí công bằng. Các chuyên gia trong lĩnh vực nghề nghiệp mới nổi này thường đánh giá một khoản phí cố định cho một danh sách các dịch vụ được cung cấp trong hợp đồng hoặc thực đơn mà cả hai bên đồng ý. Chi phí in ấn cho các tờ quảng cáo, bảng hiệu, danh sách và dịch vụ liệt kê trang web là các chi phí bạn có thể muốn cung cấp một la carte. Ngoài ra, nếu bạn có kế hoạch cung cấp cho khách hàng của mình sách hướng dẫn để giúp họ hiểu đầy đủ về những gì họ đang làm và tại sao họ làm điều đó, bạn có thể muốn loại bỏ điều này khỏi biểu phí của mình và trình bày tài liệu như một món quà khi họ ký hợp đồng với bạn
Chỉ nhận được giấy phép của người môi giới nếu bạn muốn tham gia nhiều hơn vào thị trường bất động sản. Bạn sẽ được yêu cầu tham gia các lớp học, vượt qua một kỳ thi nghiêm ngặt và thường xuyên gia hạn giấy phép của bạn để luôn cập nhật. Có thể có ý nghĩa hơn để thêm vào các kỹ năng và uy tín của bạn bằng cách tham gia các lớp học đại học về luật bất động sản và thực hành kinh doanh bất động sản và để các tour du lịch tại nhà trong tay của những người yêu thích làm chúng.
