Bởi vì các sản phẩm công nghiệp có một đối tượng cụ thể, các nỗ lực tiếp thị phải được nhắm mục tiêu để có hiệu quả. Khi bạn lên kế hoạch cho một chiến dịch tiếp thị, hãy xem xét làm thế nào bạn có thể nhận được tên và thông điệp của công ty trước người tiêu dùng và chủ doanh nghiệp có khả năng có nhu cầu về sản phẩm của bạn. Bằng cách đảm bảo rằng chiến dịch tiếp thị của bạn đến đúng người, bạn có thể đạt được kết quả lớn hơn mà không lãng phí thời gian và tiền bạc cho các chiến dịch chung hơn
Chọn một đối tượng mục tiêu phù hợp với sản phẩm của bạn cung cấp. Trước khi bạn bắt đầu một chiến dịch tiếp thị, hãy tạo một hồ sơ về đối tượng lý tưởng của bạn. Ví dụ, nếu bạn bán phụ tùng thay thế cho máy móc, khách hàng mục tiêu của bạn có thể là kỹ sư trưởng tại một cơ sở sản xuất. Thu thập càng nhiều thông tin về những người sẽ mua sản phẩm của bạn. Chức danh công việc, chu kỳ mua hàng, ấn phẩm họ đọc, quyền quyết định và sở thích đều có thể ảnh hưởng đến cách họ mua.
Tạo một thông điệp tiếp thị thu hút nhu cầu của khách hàng mục tiêu của bạn. Dựa trên phân tích đối tượng của bạn, hãy xem xét những điều quan trọng nhất đối với những người sẽ mua sản phẩm của bạn. Giá cả, chức năng, bảo hành, vận chuyển và dòng thời gian là tất cả những mối quan tâm chung cho người mua sản phẩm công nghiệp. Nếu bạn bán số lượng lớn cho các doanh nghiệp, hãy bao gồm thông tin về giao hàng số lượng lớn và tính sẵn có. Khi tiếp thị trực tiếp tới người tiêu dùng, bạn có thể tập trung vào nhu cầu theo mùa hoặc khả năng sử dụng.
Thiết kế tài liệu tiếp thị. Bởi vì nhiều khách hàng nghiên cứu sản phẩm và nhà cung cấp trực tuyến, bước đầu tiên của bạn phải là một trang web, ngay cả khi bạn sẽ không cung cấp bán hàng trực tuyến. Đặt hàng danh thiếp và tiêu đề thư với tên và logo công ty của bạn, và tùy thuộc vào phạm vi sản phẩm bạn cung cấp, bạn có thể sản xuất một tờ rơi in, danh mục và tờ rơi quảng cáo.
Đi nơi khách hàng của bạn. Nếu bạn cung cấp các dự án công nghiệp cho các hoạt động quy mô lớn, hãy thiết lập một gian hàng với các mẫu sản phẩm và thông tin đặt hàng. Bạn cũng có thể tham dự các triển lãm thương mại dành riêng cho ngành sản xuất, kỹ thuật hoặc xây dựng để tìm kiếm khách hàng. Phát tờ rơi của bạn cho các doanh nghiệp địa phương yêu cầu các sản phẩm công nghiệp. Cung cấp giảm giá cho khách hàng mới nếu họ chuyển từ nhà cung cấp hiện tại của họ.
