Khi bạn điều hành một doanh nghiệp, việc đặt giá phù hợp cho hàng hóa hoặc dịch vụ bạn bán là một nhiệm vụ khó khăn. Một mức giá bán mà quá thấp sẽ không cung cấp đủ tiền để trang trải chi phí và lợi nhuận. Đặt một mức giá quá cao cho một cái gì đó, và bạn làm mất khách hàng.
Giá và đánh dấu
Bắt đầu với tỷ lệ phần trăm lãi gộp doanh nghiệp của bạn cần trang trải chi phí và lợi nhuận. Tỷ suất lợi nhuận gộp là một phần của giá bán cao hơn chi phí mua hoặc sản xuất sản phẩm.
Tìm tỷ lệ phần trăm chi phí của hàng hóa
Trừ phần trăm biên gộp từ 100 phần trăm để tìm chi phí của hàng hóa được nêu dưới dạng phần trăm của giá. Ví dụ: nếu tỷ suất lợi nhuận gộp mong muốn là 40%, chi phí là 60%.
Tính tỷ lệ phần trăm chênh lệch
Chia tỷ lệ phần trăm biên gộp cho tỷ lệ phần trăm chi phí để tính tỷ lệ phần trăm đánh dấu. Biên lãi gộp 40% chia cho 60% tỷ lệ phần trăm chi phí mang lại mức chênh lệch 66,7%.
Đặt giá
Nhân chi phí đô la của hàng hóa với tỷ lệ phần trăm đánh dấu để đặt giá. Giả sử chi phí của một hàng hóa là 45 đô la. Nhân 45 đô la với 66,7 phần trăm để đặt giá 75 đô la.
Chọn tỷ lệ phần trăm tổng biên
Chọn một tỷ lệ phần trăm biên gộp là một cuộc gọi phán xét; không có công thức nào phù hợp với mọi tình huống Thay vào đó, bạn phải đánh giá nhu cầu kinh doanh, khách hàng và đối thủ của bạn theo nhiều cách:
- Doanh nghiệp của bạn phải tạo ra đủ lợi nhuận gộp để trang trải chi phí. Ước tính số tiền chi phí phải được phân bổ cho mỗi đơn vị được bán dựa trên khối lượng bán hàng đơn vị dự kiến của bạn để tính tỷ suất lợi nhuận gộp tối thiểu cần thiết.
- Các đặc điểm của những người sống trong khu vực thị trường của bạn ảnh hưởng đến lựa chọn mua hàng của họ. Nhận biết khách hàng của bạn và xác định những gì họ muốn.
- Giá mà đối thủ của bạn đặt cho hàng hóa và dịch vụ tương tự như ràng buộc của bạn về mức phí bạn có thể tính.
Giá không chính thức: Bán thẻ
Nếu doanh nghiệp của bạn liên quan đến việc bán hàng hóa đã qua sử dụng tại bán hàng thẻ - còn được gọi là bán hàng trong sân hoặc bán nhà để xe - xem xét các mặt hàng có giá trong tình trạng tốt với một phần ba giá gốc. Đặt giá thấp hơn cho hàng hóa bị mòn hoặc trong tình trạng kém. Chọn yêu cầu giá cao hơn một chút so với bạn thực sự muốn cho phép bạn mặc cả với khách hàng. Nghiên cứu giá trị thị trường của đồ sưu tầm và đồ cổ. Hãy chắc chắn về giá cho hàng hóa "cao cấp" như vậy. Bạn luôn có thể mang một mặt hàng đến một đại lý đồ cổ hoặc đưa nó lên để bán trên thị trường Internet nếu bạn không nhận được bất kỳ người bán nào trong việc bán thẻ của bạn.
