Thử nghiệm tiêu dùng là một phần quan trọng của việc ra mắt sản phẩm mới. Thử nghiệm sản phẩm và mẫu cho người tiêu dùng cơ hội dùng thử sản phẩm không có rủi ro trước khi họ xem xét nó để sử dụng lâu dài, theo công ty tư vấn tiếp thị Launch Engineering. Để khiến người tiêu dùng dùng thử sản phẩm, các nhà tiếp thị có thể cung cấp các mẫu miễn phí tại các cửa hàng hoặc các cửa hàng khác, mời khách hàng tiềm năng đến một sự kiện có sẵn sản phẩm hoặc phân phối phiếu giảm giá mà người tiêu dùng có thể mua lại khi mua sản phẩm đầu tiên.
Nâng cao nhận thức của người tiêu dùng
Quảng bá sản phẩm mới và lợi ích của nó có thể khuyến khích người tiêu dùng thử một mẫu. Gửi email cho khách hàng hiện tại với tin tức về sản phẩm và giảm giá cho lần mua hàng đầu tiên của họ. Chạy quảng cáo hoặc phát hành thông cáo báo chí cho các ấn phẩm tiếp cận thị trường mục tiêu. Bao gồm số điện thoại hoặc địa chỉ email mà người tiêu dùng có thể sử dụng để yêu cầu mẫu hoặc cung cấp thông tin về các cửa hàng nơi họ có thể lấy mẫu sản phẩm.
Chạy thử nghiệm trong cửa hàng
Cung cấp cho người tiêu dùng mẫu miễn phí hoặc trình diễn sản phẩm trong các cửa hàng có thể khuyến khích dùng thử. "Inc." Tạp chí lưu ý rằng các mẫu sản phẩm thực phẩm hoặc trình diễn thiết bị phù hợp để dùng thử ngay tại cửa hàng, trong khi các mẫu sản phẩm như dầu gội hoặc chất khử mùi có thể phù hợp hơn cho các địa điểm như phòng tập thể dục hoặc tiệm. Để khuyến khích các nhà bán lẻ cung cấp các cơ sở dùng thử, hãy cung cấp một ưu đãi như giảm giá đặc biệt cho các cổ phiếu ra mắt của sản phẩm và cung cấp tài liệu tại điểm bán để hỗ trợ chương trình khuyến mãi.
Mẫu phân phối
Phân phối mẫu cho đối tượng mục tiêu có thể cung cấp một cảm ứng trực tiếp để thử sản phẩm. Các nhà tiếp thị có thể phân phối các mẫu sản phẩm nhỏ từ cửa đến cửa hoặc qua thư, mặc dù lãng phí có thể cao mà không nhắm mục tiêu cẩn thận, Launch Engineering lưu ý. Các nhà sản xuất nước hoa đôi khi tung ra các dòng mới với các mẫu mùi hương miễn phí được nhồi vào các tạp chí hướng đến thị trường mục tiêu của họ. Nếu bao bì phù hợp, các nhà sản xuất có thể phân phối các mẫu đính kèm với các sản phẩm hiện có.
Cung cấp phiên bản dùng thử
Các nhà sản xuất có thể cung cấp các phiên bản dùng thử của sản phẩm mới với giá thấp hơn phiên bản đầy đủ để khuyến khích lấy mẫu. Họ có thể phân phối kích thước gói nhỏ hơn, ví dụ, hoặc cung cấp tải xuống miễn phí một sản phẩm kỹ thuật số có số lượng tính năng hạn chế. Ví dụ, các nhà sản xuất phần mềm thường xuyên cung cấp các phiên bản dùng thử miễn phí của các sản phẩm mà khách hàng có thể tiếp tục sử dụng hoặc nâng cấp lên phiên bản đầy đủ, thường xuyên với giá giảm.
Phân phối phiếu giảm giá
Phiếu giảm giá cung cấp cho người tiêu dùng giảm giá khi mua hàng đầu tiên của họ có thể gây ra thử nghiệm sản phẩm. Công ty nghiên cứu thị trường eMarketer lưu ý rằng phiếu giảm giá kỹ thuật số đang ngày càng trở nên phổ biến đối với người tiêu dùng.Theo khảo sát của hãng 2013, hơn một nửa số người dùng Internet trên Internet đã đổi phiếu giảm giá kỹ thuật số để mua sắm trực tuyến hoặc ngoại tuyến trong năm 2013.
