Các công ty cổ phần tư nhân tập trung tiền từ các nhà đầu tư để mua các công ty mà họ cho là bị định giá thấp. Các nhà đầu tư bao gồm các tổ chức tài chính, quỹ hưu trí, quỹ, nguồn lực và quỹ tài sản có chủ quyền. Theo Tập đoàn thương mại công nghiệp tư nhân Hội đồng vốn tăng trưởng tư nhân, năm 2009 các công ty cổ phần tư nhân đầu tư chủ yếu vào năm ngành: dịch vụ kinh doanh, sản phẩm tiêu dùng, chăm sóc sức khỏe, dịch vụ công nghiệp và công nghệ thông tin. Bạn có thể huy động tiền từ các quỹ đầu tư tư nhân bằng cách tìm sự phù hợp giữa kế hoạch kinh doanh của bạn và tiêu chí đầu tư của quỹ.
Chuẩn bị một kế hoạch kinh doanh chuyên nghiệp sẽ thuyết phục các nhà đầu tư rằng bạn hiểu môi trường kinh doanh. Nó nên chứa phân tích thị trường chi tiết, tổng quan về động lực cạnh tranh của thị trường, bao gồm cả điểm mạnh và điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh, dự đoán tài chính thực tế và lập kế hoạch nguồn nhân lực cơ bản. Kế hoạch kinh doanh cũng cần làm nổi bật rủi ro để một nhà đầu tư có bức tranh hoàn chỉnh.
Biết các tiêu chí đầu tư của quỹ đầu tư tư nhân. Tiêu chí quan trọng nhất thường là kinh nghiệm và nền tảng của đội ngũ quản lý. Một kế hoạch kinh doanh chuyên nghiệp không có giá trị nhiều trừ khi những người đứng sau nó có hồ sơ theo dõi. Cố gắng thuyết phục những người có uy tín, có ảnh hưởng và hiểu biết (ví dụ: doanh nhân thành đạt, học giả) tham gia hội đồng quản trị của bạn hoặc đăng ký làm tư vấn viên.
Thuyết phục các nhà đầu tư tiềm năng rằng bạn có đủ năng lực và sự kiên trì để thành công. Bạn phải xây dựng sự tự tin rằng bạn đương đầu với thách thức quản lý và phát triển một liên doanh kinh doanh mới. Các nhà đầu tư cũng tìm kiếm các quy trình kinh doanh nội bộ hợp lý, bao gồm kiểm soát báo cáo tài chính và quản lý. Chuẩn bị một phụ lục cho kế hoạch kinh doanh của bạn hoặc một bản trình bày riêng tóm tắt các quy trình nội bộ này.
Nhìn gần nhà để lấy tiền. Một số quỹ đầu tư tư nhân được thành lập nhiều hơn và các nhà đầu tư tổ chức thường không đầu tư vào các công ty khởi nghiệp. Nói chuyện với một người mà bạn biết, chẳng hạn như một thành viên gia đình hoặc một nhà đầu tư thiên thần, người có thể giúp bạn bắt đầu. Các nhà đầu tư thiên thần nói chung là những cá nhân giàu có, độc lập đầu tư vào các cơ hội kinh doanh hấp dẫn. Phòng thương mại địa phương của bạn có thể có một danh sách các nhà đầu tư thiên thần trong khu vực của bạn.
Hãy linh hoạt trong việc đàm phán thỏa thuận cuối cùng. Nhà đầu tư có thể nhấn mạnh vào một số quyền và hạn chế để giảm thiểu rủi ro. Tuy nhiên, hãy chắc chắn rằng các giao ước này không cản trở khả năng điều hành doanh nghiệp của bạn một cách độc lập.
Lời khuyên
-
Do siêng năng là một phần của quản lý rủi ro đầu tư thích hợp. Do đó, hãy cởi mở để đề xuất. Bạn cũng nên thực hiện sự chuyên cần của mình đối với các nhà đầu tư tiềm năng vì bạn có thể làm việc với họ trong một thời gian dài. Đặt câu hỏi về cam kết lâu dài của các nhà đầu tư đưa ra lời hứa trước khi đặt câu hỏi khó.
