Định giá một dịch vụ như chuẩn bị thuế là cả một khoa học và nghệ thuật. Theo chuyên gia tiếp thị Kim Gordon, viết trên Tạp chí Doanh nhân, "mọi chủ doanh nghiệp phải đến cơ cấu giá riêng của mình … giá của bạn sẽ phụ thuộc vào ba điều: chi phí thực tế của bạn cộng với biên lợi nhuận hợp lý, giá cả thị trường sẽ chịu và những cách bạn sẽ thêm giá trị cho dịch vụ của bạn. " Đây là một bộ xương tuyệt vời của quá trình xác định làm thế nào để chuẩn bị công tác chuẩn bị thuế.
Hướng dẫn
Tính tổng chi phí cố định và chi phí cận biên của bạn. Chi phí cố định là những chi phí bạn sẽ phải chịu bất kể bạn có khách hàng nào không. Chi phí cận biên là những chi phí tăng liên quan trực tiếp đến số lượng khách hàng bạn có. Xác định bao nhiêu chi phí mỗi khách hàng bổ sung.
Nghiên cứu các khoản phí được tính bởi các đối thủ cạnh tranh trong khu vực địa lý của bạn, cũng như các khoản phí được tính bởi bất kỳ tùy chọn chuẩn bị thuế trực tuyến nào có sẵn cho khách hàng mục tiêu của bạn. Điều này sẽ cho bạn một ý tưởng cả về những gì thị trường có thể chịu được, cũng như khả năng cạnh tranh của giá cuối cùng của bạn.
Xác định phân khúc khách hàng nào bạn muốn giá của bạn thu hút. Ví dụ: Bạn có thể cạnh tranh về giá bằng cách chọn nhắm mục tiêu khách hàng săn lùng giá rẻ tìm kiếm mức giá thấp nhất hoặc bạn có thể chọn tính giá trung bình và tiếp thị mạnh mẽ cho khách hàng tìm kiếm dịch vụ cá nhân hoặc bạn có thể chọn tính giá cao và cung cấp giá trị dịch vụ bổ sung.
Đặt phí định giá làm cho dịch vụ khai thuế của bạn có lợi nhuận và nhắm mục tiêu phân khúc khách hàng bạn chọn. Tính phí khác nhau dựa trên mức độ phức tạp của các loại lợi nhuận khác nhau để đảm bảo rằng phí của bạn tương xứng với mức độ phức tạp của các tờ khai thuế khác nhau.
Lời khuyên
-
Vào tháng 1 năm 2010, IRS tuyên bố ý định yêu cầu những người khai thuế tính tiền đáp ứng một số tiêu chí nhất định, bao gồm đăng ký mã số thuế của người chuẩn bị, vượt qua các bài kiểm tra năng lực nhất định và đáp ứng các yêu cầu giáo dục thường xuyên. Gánh nặng của những yêu cầu mới này nên được phản ánh trong giá cả của bạn.
Hãy nghĩ về các dịch vụ giá trị gia tăng hoặc miễn phí, giá rẻ mà bạn có thể cung cấp cho khách hàng của mình để chứng minh một khoản phí bảo hiểm. Ví dụ: Nếu bạn đủ điều kiện để đại diện cho khách hàng trước IRS, bạn có thể đảm bảo cung cấp đại diện miễn phí hai giờ trong trường hợp kiểm toán IRS.
Giảm giá nếu bạn nhận ra phí của mình không phù hợp với mong đợi của khách hàng. Ví dụ: Bạn có thể giảm giá sớm cho chim vào tháng 1, giảm giá cho người đến muộn vào tháng 4, giảm giá cho khách hàng giới thiệu người khác và giảm giá cho khách hàng được người khác giới thiệu, trong số những ý tưởng khác.
Cảnh báo
Đặt mức phí thấp thông qua chiến lược định giá giá trị có thể khiến khách hàng nhận thấy rằng họ đã được cung cấp dịch vụ chất lượng thấp hơn. Theo StartUp Nation, một nghiên cứu tại Đại học Kinh doanh Đại học Stanford đã chỉ ra rằng "nhận thức về hoạt động kích hoạt chất lượng trong phần não bộ mang lại niềm vui. Ngược lại, nếu một sản phẩm hoặc dịch vụ được coi là có giá trị thấp (ngay cả khi thực tế nó có giá trị cao), bộ não sẽ phản ứng như thể nó có giá trị thấp."
