Nhà bán lẻ là một công ty mua hàng hóa từ các nhà sản xuất hoặc nhà bán buôn và sau đó bán lại cho người tiêu dùng. Một số nhà bán lẻ cũng bán dịch vụ vô hình. Giá bán lẻ theo nghĩa đen có nghĩa là giá mà một doanh nghiệp bán lẻ tính cho một hàng hóa hoặc dịch vụ cụ thể. Hiểu được tầm quan trọng của giá bán lẻ và mối quan hệ của nó với bán buôn và tiếp thị là rất quan trọng đối với các doanh nghiệp và người tiêu dùng.
Giá dán
Một thuật ngữ khác thay thế cho giá bán lẻ là "giá nhãn dán." Các nhà bán lẻ thường truyền đạt giá bán lẻ cho người tiêu dùng bằng nhãn dán trên bao bì hoặc nhãn trên kệ. Trong một số trường hợp, một sản phẩm cũng cho thấy một nhà sản xuất đề xuất giá bán lẻ. MSRP là mức giá mà nhà sản xuất khuyến nghị cho nhà bán lẻ, nhưng tùy thuộc vào nhà bán lẻ trong hầu hết các trường hợp có nên sử dụng MSRP hay không. Các nhà bán lẻ giảm giá thường định giá các mặt hàng dưới MSRP. Trong bán xe, các đại lý thường tham khảo MSRP khi tham gia đàm phán hoặc nhấn mạnh giảm giá cho người mua.
Đánh dấu bán lẻ
So sánh giá bán lẻ với giá bán buôn cung cấp một quan điểm hữu ích khác. Các nhà bán lẻ có được hàng hóa từ các nhà phân phối với giá được gọi là giá bán buôn. Để kiếm được lợi nhuận, nhà bán lẻ thường đánh dấu hàng hóa để thiết lập giá bán lẻ. Ví dụ, trên một mặt hàng 15 đô la có giá của nhà bán lẻ 8 đô la, nó kiếm được lợi nhuận gộp 7 đô la trên mỗi đơn vị. Các nhà bán lẻ thường có các mục tiêu phần trăm tổng lợi nhuận gộp, nhưng đánh dấu có thể thay đổi theo danh mục dựa trên nhiều yếu tố cung và cầu.
Giảm giá và giá quảng cáo
Trong một số trường hợp, các nhà bán lẻ đánh dấu xuống hoặc giảm giá dưới giá bán lẻ ban đầu. Các doanh nghiệp làm điều này vì nhiều lý do, chẳng hạn như xóa hết hàng tồn kho, cải thiện doanh thu và dòng tiền hoặc tạo ra lưu lượng truy cập chân. Giá bán lẻ chiết khấu là một bộ thấp hơn giá gốc mà nhà bán lẻ đưa ra cho một món hàng. Các nhà bán lẻ và nhà phân phối đôi khi đồng ý về số tiền thấp nhất mà tại đó một nhà bán lẻ có thể định giá hàng hóa tốt, thường được gọi là "giá quảng cáo tối thiểu". Các nhà sản xuất và nhà bán buôn thường hình thành các thỏa thuận MAP này để bảo vệ giá trị cảm nhận của hàng hóa họ cung cấp.
Lời khuyên
-
Một lý do khiến các nhà sản xuất thiết lập chính sách MAP với các nhà bán lẻ là để bảo vệ chống lại sự cạnh tranh giá cả bất lợi vì một số nhà sản xuất bán hàng hóa trực tiếp cho người tiêu dùng trực tuyến.
