Các doanh nghiệp thành công là những doanh nghiệp có lợi nhuận, có nghĩa là bán hàng phải vượt quá chi phí. Mối quan hệ giữa lợi nhuận cao và khối lượng bán hàng cao có thể phức tạp.
Định nghĩa
Ký quỹ là chênh lệch giữa giá của sản phẩm (hoặc dịch vụ) và giá thành của nó. Rất đơn giản, nếu một mặt hàng được bán với giá 100 đô la và nó có giá 75 đô la để thực hiện, thì mức ký quỹ là 25 đô la.
Mar cao Margin gì?
Xác định những gì xác định tỷ suất lợi nhuận cao là chủ quan hơn. Bất kỳ nhà bán lẻ nào cũng có thể tính toán sản phẩm nào có tỷ suất lợi nhuận cao nhất, nhưng những gì có thể được coi là tỷ suất lợi nhuận cao trong một ngành có thể không giống như trong ngành khác. Ngược lại, doanh số cao của các mặt hàng ký quỹ thấp hơn cũng có thể tạo ra lợi nhuận.
Giá cả
Thiết lập cấu trúc giá cho các sản phẩm và dịch vụ của bạn là một hành động cân bằng. Bạn phải biết cạnh tranh của bạn và những gì thị trường sẽ chịu. Nếu giá của bạn là 100 đô la, nhưng đối thủ cạnh tranh của bạn bán cùng một mặt hàng với giá 80 đô la, bạn sẽ mất việc bán hàng. Không bán hàng có nghĩa là không có lợi nhuận là tốt.
Tỷ suất lợi nhuận gộp
Biên lãi gộp là chênh lệch giữa giá bán và chi phí sản xuất. Trong nhiều trường hợp, doanh nghiệp chỉ tính chi phí sản xuất thực tế của một mặt hàng khi xác định tỷ lệ phần trăm biên gộp.
Ký quỹ ròng
Có các chi phí khác liên quan đến hoạt động kinh doanh không được bao gồm trong chi phí sản xuất, chẳng hạn như nhiệt, đèn, bảo hiểm và không gian cửa hàng. Chúng phải được tính đến khi tính toán lợi nhuận tổng thể của công ty. Lợi nhuận ròng là kết quả của tất cả doanh số bán hàng ít hơn tất cả các chi phí. Mặc dù tỷ suất lợi nhuận gộp trong ví dụ là 25 đô la, nhưng nó cũng có thể giảm xuống còn 5 đô la khi tính toán tỷ suất lợi nhuận ròng.
