Đấu giá im lặng không nhất thiết là những vấn đề yên tĩnh. Những sự kiện này, tại đó các mặt hàng được bán đấu giá cho các nhà thầu đặt tên giá của chúng trên một tờ giấy, có thể khá ồn ào --- đặc biệt là nếu các mặt hàng đấu giá tạo ra "tiếng vang". Đối với người không quen biết, việc định giá các mặt hàng đấu giá im lặng có vẻ giống như ném phi tiêu vào một bảng. Nhưng đó thực sự là một quá trình hợp lý. Với một số thông tin chính, bạn có thể định giá các mặt hàng đấu giá im lặng của mình để tạo ra lãi suất cao và đấu thầu mạnh mẽ.
Tính giá trị bán lẻ hoặc thị trường hợp lý của các mặt hàng đấu giá của bạn. Điều tra những gì các mặt hàng của bạn hiện đang bán trong các cửa hàng bán lẻ. Các mục như ở tại nhà nghỉ của nhà tài trợ sẽ đòi hỏi một chút công việc. Tìm kiếm trực tuyến và trong các trang rao vặt địa phương của bạn để xem những nhà nghỉ tương tự ở các địa điểm tương tự đang quảng cáo.
Yếu tố trong nhân khẩu học của các nhà thầu của bạn. Các nhà thầu giàu có có thể sẽ chi tiêu nhiều hơn một đám đông trung lưu hơn. Điều kiện kinh tế hiện tại cũng sẽ tác động đến xu hướng chi tiêu của khán giả. Một vài nhà thầu cao cấp có thể trả giá cho một kỳ nghỉ 5.000 đô la ở Aspen, nhưng các mặt hàng trong phạm vi từ 25 đến 100 đô la có thể thu hút nhiều nhà thầu hơn.
Đặt giá theo thị trường "người mua" hoặc "người bán". Nếu bạn có nhiều mặt hàng để bán hơn mọi người để mua chúng, bạn đang làm việc trong một thị trường người mua. Vì các nhà thầu có nhiều lựa chọn trong môi trường này, hãy đặt giá thầu mở của bạn thấp hơn để tạo ra sự quan tâm. Nếu bạn chỉ có một vài mặt hàng để bán đấu giá và nhiều người mua, bạn đang làm việc trong thị trường của người bán. Cạnh tranh nhiều hơn cho ít mặt hàng hơn cho phép bạn đặt giá thầu tối thiểu ở mức cao hơn.
Giá các mặt hàng ở mức 20 đến 30 phần trăm giá trị của họ trong thị trường của người mua và 40 đến 50 phần trăm giá trị của họ trong thị trường của người bán. Tuy nhiên, chỉ những mục "nóng nhất" của bạn mới được đặt gần mốc 50 phần trăm, hoặc bạn có thể kết thúc với nhiều mục chưa bán.
Đặt giá thầu tối thiểu cho các mặt hàng được trang bị với chi phí cộng thêm 10 phần trăm. Ví dụ: nếu một doanh nghiệp đã sắp xếp một mặt hàng cho bạn trị giá 1.000 đô la và chi phí của bạn là 500 đô la, hãy bắt đầu đặt giá thầu ở mức 550 đô la đến 600 đô la.
Đặt giá thầu tối thiểu tăng ở mức 5 đến 10 phần trăm giá trị bán lẻ của mặt hàng. Một mặt hàng có giá trị $ 50 có thể cung cấp tăng giá thầu với gia số $ 5. Đặt giá thầu tăng theo mức tăng $ 50 đến $ 100 là phù hợp cho một mục $ 1.000.
Lời khuyên
-
Quảng cáo các mặt hàng "vé lớn" trước để tạo hứng thú về sự kiện này.
Cung cấp một loạt các mặt hàng trong các phạm vi giá khác nhau để tất cả các nhà thầu có thể tìm thấy một cái gì đó phù hợp với ngân sách của họ.
