Các công ty thường điều chỉnh chiến lược thị trường của họ khi thâm nhập thị trường nước ngoài, ngay cả trong thời đại toàn cầu nơi nhiều thương hiệu và sản phẩm như đồ uống cola và cửa hàng thức ăn nhanh gần như phổ biến. Những quyết định thích ứng đó hợp lại thành một chiến lược thích ứng có thể ảnh hưởng đến vị thế cạnh tranh của công ty và đến lượt nó, hiệu quả của nó ở thị trường nước ngoài. Chiến lược thích ứng có thể đơn giản như điều chỉnh logo và màu sắc của bao bì, hoặc có thể liên quan đến việc phát triển hương vị mới phù hợp hơn với khẩu vị địa phương hoặc mô hình tài chính mới phù hợp hơn với nền kinh tế địa phương.
Định nghĩa
Chiến lược thích ứng liên quan đến việc thay đổi giá, khuyến mãi và đóng gói sản phẩm, hoặc thậm chí là chính sản phẩm, để phù hợp với nhu cầu và sở thích của một quốc gia cụ thể. Thích ứng xảy ra khi bất kỳ yếu tố nào của chiến lược tiếp thị được sửa đổi để đạt được lợi thế cạnh tranh khi thâm nhập thị trường nước ngoài.
Thích ứng so với Tiêu chuẩn hóa
Đối lập với thích ứng là tiêu chuẩn hóa. Các công ty theo chiến lược tiêu chuẩn hóa xâm nhập thị trường nước ngoài bằng cách sử dụng cùng các quảng cáo, gói và bản trình bày đã được sử dụng ở thị trường nội địa. Bởi vì thực hiện các quảng cáo, gói và dòng sản phẩm mới là tốn kém, tiêu chuẩn hóa đòi hỏi đầu tư ít hơn so với thích ứng. Bên cạnh đó, những người ủng hộ cách tiếp cận tiêu chuẩn hóa cho rằng nó cho phép trình bày một hình ảnh nhất quán giữa các quốc gia.
Kích thước thích ứng
Hiệu quả chi phí của các chiến lược thích ứng phụ thuộc vào sự tương đồng hoặc khác biệt giữa các thị trường được chọn. Các thị trường Hoa Kỳ, Hoa Kỳ, Canada và Tây Âu đã được tìm thấy tương tự nhau, làm cho các chiến lược tiêu chuẩn hóa trở nên khả thi. Mặt khác, tiếp thị các sản phẩm châu Á ở Hoa Kỳ và các sản phẩm châu Phi ở châu Âu (hoặc ngược lại) có thể sẽ cần sự thích ứng, cho phép các công ty phát triển các chiến lược tiếp thị phù hợp hơn với nhu cầu địa phương. Nhu cầu của người tiêu dùng, điều kiện người dùng, sức mua, văn hóa và truyền thống, luật pháp và quy định và cơ sở hạ tầng thương mại là một trong nhiều yếu tố phải được tính đến khi thực hiện chiến lược tiếp thị thích ứng.
Cơ chế
Một khi một công ty đã đưa ra quyết định điều chỉnh chiến lược tiếp thị của mình, họ phải đánh giá các mục tiêu và nguồn lực của mình dựa trên các đặc điểm của thị trường nước ngoài mới mà nó tham gia. Đầu vào từ các chuyên gia quen thuộc với thị trường mới là rất quan trọng trong giai đoạn này. Như trường hợp khi giới thiệu một sản phẩm mới tại thị trường nội địa, chiến lược tiếp thị phù hợp phải được thể hiện về mặt sản phẩm, giá cả, phân phối và khuyến mãi, phối hợp để đạt được các mục tiêu cụ thể trong thị trường mới.
