Lý thuyết kinh tế được gọi là trạng thái cân bằng của Bertrand mô tả một khái niệm mà tất cả chúng ta sử dụng hàng ngày. Đó là một cách thú vị để nói rằng người tiêu dùng sẽ mua sản phẩm với giá rẻ nhất, tất cả những thứ khác đều bằng nhau. Mặc dù ý tưởng này có vẻ giống như lẽ thường, nhưng nó có cơ sở trong lý thuyết kinh tế.
Điểm cân bằng của Bertrand là gì?
Năm 1883, Joseph Louis Francois Bertrand đã tạo ra một mô hình cạnh tranh về giá mô tả cách các công ty sẽ định giá cho các sản phẩm của họ.
Lý thuyết của ông dựa trên các giả định sau:
- Thị trường chỉ có hai nhà cung cấp.
- Cả hai nhà cung cấp làm cho cùng một sản phẩm đồng nhất, không phân biệt.
- Mỗi công ty có cùng chi phí sản xuất biên.
- Người tiêu dùng thờ ơ với sản phẩm họ mua.
- Các nhà cung cấp sẽ đặt giá của họ đồng thời.
Chiến lược giá và kết quả
Một công ty có ba lựa chọn để đặt giá. Nhà sản xuất có thể đặt giá cao hơn đối thủ, bằng với giá của đối thủ hoặc thấp hơn đối thủ.
Hành động của người tiêu dùng dưới sự độc quyền của Bertrand
Bertrand đưa ra giả thuyết rằng người tiêu dùng sẽ đưa ra quyết định mua hàng dựa trên giá cả. Công ty có giá cao nhất sẽ không mua hàng. Nếu cả hai hãng có cùng một mức giá, người tiêu dùng sẽ chia mua 50-50. Công ty có giá thấp nhất sẽ giành được thị trường và nhận được 100 phần trăm mua hàng từ người tiêu dùng.
Giá cân bằng của Bertrand
Trong nỗ lực bán sản phẩm của họ cho người tiêu dùng nhạy cảm về giá, các công ty sẽ cố gắng đặt giá của họ thấp hơn một chút so với đối thủ. Tuy nhiên, điều này có thể dẫn đến một cuộc chiến giá cả khi đối thủ cạnh tranh phản ứng bằng cách hạ giá của mình xuống dưới mức cạnh tranh. Giá sẽ tiếp tục giảm xuống cho đến khi họ đạt được chi phí sản xuất cận biên của công ty.
Khi giá bằng với chi phí sản xuất cận biên, cả hai công ty sẽ không tạo ra lợi nhuận và họ sẽ không muốn bán bất kỳ sản phẩm nào. Do đó, giá cân bằng của Bertrand trở thành chi phí cận biên của sản xuất. Không công ty nào có động cơ bán dưới mức giá này vì họ sẽ mất tiền cho mỗi đơn vị họ bán.
Hạn chế của mô hình Bertrand
Một vấn đề với mô hình Bertrand là lý thuyết cho rằng công ty có mức giá thấp nhất có khả năng cung cấp tất cả các sản phẩm theo yêu cầu của người tiêu dùng. Ví dụ: nếu nhu cầu của người tiêu dùng tổng cộng 1.000 đơn vị nhưng Công ty A chỉ có thể sản xuất 630 đơn vị, thì người tiêu dùng sẽ buộc phải mua 350 đơn vị còn lại với giá cao hơn từ Công ty B.
Một vấn đề khác là chi phí tìm kiếm. Lấy giá xăng chẳng hạn. Người tiêu dùng sẽ sẵn sàng lái xe bao xa để tiết kiệm một hoặc hai xu mỗi gallon? Nếu khoảng cách xa, người tiêu dùng sẽ chọn mua xăng với giá cao hơn vì chi phí tìm kiếm để tìm giá thấp nhất sẽ vượt quá mức tiết kiệm.
Theo mô hình cân bằng của Bertrand dẫn đến kết luận rằng tất cả các công ty sẽ tiếp tục hạ giá cho đến khi họ đạt được chi phí sản xuất cận biên. Tại thời điểm này, cả hai công ty sẽ không tạo ra lợi nhuận và sẽ không có động lực để sản xuất và bán sản phẩm của họ. Trong những điều kiện này, các công ty sau đó sẽ cố gắng tìm cách để phân biệt sản phẩm của họ và biện minh cho giá cao hơn trong tâm trí của người tiêu dùng.
