Cho dù bạn có kế hoạch đào tạo huấn luyện một hoặc một nhóm trong công ty đào tạo bán hàng mới, cơ hội thành công của bạn là tốt nhất nếu bạn có thành tích bán hàng cá nhân thành công. Điều đó mang lại cho bạn quyền khoe khoang, nhưng bắt đầu kinh doanh riêng đòi hỏi phải tập trung lại các ưu tiên của bạn, vì bán hàng và đào tạo liên quan đến các bộ kỹ năng khác nhau.
Cân nhắc khởi nghiệp
Phong cách bán hàng rất khác nhau tùy theo ngành, vì vậy bạn cần thiết lập vị trí thích hợp của mình và tập trung vào việc xây dựng xung quanh đó. Bất động sản, bảo hiểm, sản phẩm công nghiệp và hàng tiêu dùng đều có yêu cầu bán hàng cụ thể. Quyết định tiếp cận thị trường mà bạn muốn nắm lấy - doanh nghiệp địa phương, khu vực hoặc quốc gia và doanh nghiệp nhỏ hoặc liên doanh ở mọi quy mô. Làm một đánh giá nghiêm ngặt về khả năng và kinh nghiệm của bạn. Nếu bạn đã bán hàng, bạn có thể có tính cách hướng ngoại, nhưng huấn luyện và đào tạo đòi hỏi một bộ kỹ năng khác với bán hàng.
Thiết lập thông tin xác thực của bạn
Dù lĩnh vực kiến thức của bạn là gì, hãy chắc chắn rằng bạn có thông tin và chiều sâu kinh nghiệm để trở thành người có thẩm quyền. Đào tạo bán hàng sẽ đổ chuông nếu bạn có ít hoặc không có kinh nghiệm bán hàng. Không có quy tắc cụ thể nào quy định bạn nên có bao nhiêu năm kinh nghiệm thành công, nhưng bạn cần đủ để trải qua những thăng trầm của việc bán hàng. Nhiều giảng viên bán hàng cung cấp về cơ bản các chương trình tương tự; để nổi bật giữa đám đông, hãy nhấn mạnh những gì khác biệt trong cách tiếp cận của bạn để tìm kiếm hoặc xử lý các phản đối. Thêm một chứng nhận - chẳng hạn như một chứng nhận được cung cấp bởi Nhân viên bán hàng và tiếp thị quốc tế - vào sơ yếu lý lịch của bạn để hoàn thiện chuyên môn của bạn.
Chia sẻ chuyên môn của bạn
Tuy nhiên bạn có kỹ năng, sẽ không ai biết điều đó trừ khi bạn chia sẻ chuyên môn của mình. Để thể hiện kiến thức bán hàng của bạn, hãy viết bài, blog, sách, cột báo - bất cứ điều gì sẽ có tên của bạn được in. Khi bạn chia sẻ ý tưởng và thông tin, bạn có được sự tôn trọng của khách hàng tiềm năng và khách hàng trong tương lai. Công việc được xuất bản của bạn giúp bạn thiết lập thương hiệu của bạn. Nếu bạn có một phong cách bán hàng khác thường, hãy thể hiện nó bằng văn bản của bạn. Nếu bạn viết blog, hãy làm việc để xây dựng một triển vọng theo mục tiêu của bạn. Cung cấp dịch vụ của bạn như một diễn giả cho các hiệp hội thương mại ngành công nghiệp. Khả năng hiển thị sẽ mang lại cho bạn sự tin cậy và bạn có thể tận dụng chương trình của mình bằng cách ghi lại và chia sẻ các trích đoạn trên các phương tiện truyền thông xã hội của bạn.
Mạng với đúng người
Làm cho mạng ưu tiên. Mục tiêu của bạn là được biết đến như một chuyên gia đào tạo bán hàng hàng đầu trong lĩnh vực của bạn; để thực hiện điều đó, không ngừng kết nối và chia sẻ kiến thức của bạn. Trong khi nhiều tổ chức tồn tại cho các diễn giả và giảng viên, bạn có nhiều khả năng tìm thấy sự cạnh tranh của bạn ở đó, chứ không phải khách hàng tiềm năng và khách hàng của bạn. Tham dự các cuộc họp cho ý tưởng, có lẽ, nhưng tập trung vào việc gặp gỡ những người có thể sử dụng - và trả tiền cho - dịch vụ của bạn. Kết nối với nhóm giám đốc quản lý bán hàng của LinkedIn hoặc một hiệp hội chuyên nghiệp như Nhân viên bán hàng và tiếp thị quốc tế có thể mở ra nhiều cánh cửa. Ví dụ: nếu bạn đang nhắm mục tiêu phân khúc thị trường - bán bảo hiểm - hãy tập trung nỗ lực kết nối mạng của bạn để đạt được khả năng hiển thị trong ngành đó.
