Một phân tích thị trường liên quan đến các phương pháp nghiên cứu chính và phụ cho thấy nơi mà một công ty và các sản phẩm của nó đứng so với đối thủ cạnh tranh. Phần phân tích thị trường trong kế hoạch kinh doanh của một công ty kết hợp quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, lợi nhuận, cơ cấu chi phí và kênh phân phối.
Bản sắc công ty và vị thế thị trường
Một phân tích thị trường bao gồm một bản tóm tắt về bản sắc của công ty - bao gồm cả nhiệm vụ và mục tiêu của nó - và vị trí thị trường hiện tại của nó. Một phân tích liên quan đến điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa của công ty (được gọi là phân tích SWOT) cho thấy cách thức công ty nhận thức bên trong và bên ngoài. Mục đích của nó là làm nổi bật những lợi thế và bất lợi mà công ty sở hữu.Các phần cơ hội và mối đe dọa kiểm tra các sản phẩm, hoạt động tiếp thị và định vị thương hiệu của đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp.
Thị trường mục tiêu
Một phân tích thị trường chia cơ sở người tiêu dùng tiềm năng thành các phân khúc. Nó xác định thị trường mục tiêu theo nhân khẩu học và tâm lý học. Nhân khẩu học là các thuộc tính phổ biến mà nhóm người tiêu dùng tiềm năng trong thị phần mục tiêu. Những thuộc tính này có thể bao gồm mức thu nhập, trình độ học vấn chính thức, vị trí địa lý và tình trạng hôn nhân. Tâm lý học là lối sống chung và sở thích tự khái niệm như duy trì mức độ thể lực cao, đi du lịch nước ngoài hoặc có nhu cầu đạt được tình trạng kinh tế xã hội cao.
Chiến lược và định vị sản phẩm
Bất kể một công ty đang khởi động lại, đổi thương hiệu hoặc giới thiệu sản phẩm, phân tích thị trường bao gồm một cuộc điều tra về cách thị trường mục tiêu cảm nhận sản phẩm đó. Phân tích phân tích các tính năng và lợi ích của sản phẩm và kết hợp chúng với một nhu cầu tiềm năng tồn tại trong tâm trí của người tiêu dùng mục tiêu. Các công ty phân tích thiết kế gói tiềm năng, chiến lược phân phối, quảng cáo và vị trí truyền thông, khẩu hiệu, thuộc tính sản phẩm, giá cả và mô hình mua hàng của người tiêu dùng. Các công ty có thể tiến hành khảo sát và các nhóm tập trung để đánh giá mối quan tâm tiềm năng đối với một sản phẩm và khám phá sở thích của người tiêu dùng.
Ưu điểm
Ưu điểm chính của phân tích thị trường là nó giúp một công ty tự cứu mình khỏi tổn thất tiềm năng. Nếu một công ty mù quáng giới thiệu một sản phẩm vào thị trường mà không biết ai có thể mua nó hoặc tại sao, thì sản phẩm đó không có khả năng tìm thấy thành công. Một phân tích thị trường tiết lộ cho công ty những gì nó phải thay đổi để đáp ứng nhu cầu của thị trường có lợi hơn. Nó xác định làm thế nào công ty có thể tiếp cận người tiêu dùng tiềm năng và thu hút nhu cầu của họ. Tiến hành phân tích thị trường cũng giúp các công ty xác định khi nào nên ngừng sản phẩm.
