Mỗi doanh nghiệp có một nền văn hóa độc đáo và đặc điểm riêng biệt. Cách tiếp cận của nó để tiếp thị, bán hàng, thu hút khách hàng và các khía cạnh quan trọng khác sẽ phản ánh các giá trị của nó. Các chiến lược kinh doanh cơ bản, như phân biệt sản phẩm, dẫn đầu về chi phí và mở rộng thị trường, có thể được điều chỉnh cho phù hợp với nguồn lực của công ty bạn và nhu cầu cá nhân.
Hiểu những chiến lược này sẽ giúp bạn có lợi thế cạnh tranh và giúp bạn đưa ra quyết định kinh doanh thông minh hơn. Chọn một hoặc nhiều tùy thuộc vào mục tiêu ngắn hạn và dài hạn, thị trường mục tiêu, ngành công nghiệp và cạnh tranh của bạn.
Ví dụ, một chiến lược tăng trưởng cho một công ty khởi nghiệp sẽ khác với một chiến lược cho một tập đoàn đa quốc gia. Mặc dù cả hai đều có những mục tiêu tương tự nhau, chẳng hạn như tăng doanh thu và thu hút khách hàng, họ đang ở những giai đoạn khác nhau trong quá trình phát triển kinh doanh.
Cấp chiến lược kinh doanh
Các công ty thực hiện chiến lược cấp doanh nghiệp tập trung vào việc cung cấp giá trị cho khách hàng trong khi định vị chính họ trong ngành. Họ nhằm mục đích thu hút và thu hút khách hàng, đạt được lợi thế cạnh tranh và tăng lợi nhuận. Cách tiếp cận này bao gồm một số loại chiến lược kinh doanh, chẳng hạn như:
- Chi phí lãnh đạo
- Phân biệt
- Tích hợp phân biệt chi phí thấp
- Phân biệt tập trung
- Tập trung chi phí thấp
Lãnh đạo chi phí, ví dụ, sử dụng giá cả như một yếu tố cạnh tranh. Một ví dụ điển hình là Walmart, công ty mua số lượng lớn hàng hóa từ các nhà cung cấp để có thể thu hút nhiều khách hàng hơn và giữ giá thấp. Các công ty thực hiện chiến lược chi phí thấp tập trung sẽ nhắm đến đối tượng nhỏ hơn có nhu cầu riêng biệt.
Chiến lược khác biệt hóa chi phí thấp tích hợp cho phép các tổ chức nhanh chóng học hỏi các kỹ năng và công nghệ mới trong khi thích ứng với các thay đổi môi trường. Cách tiếp cận lai này đã xuất hiện để đáp ứng với sự cạnh tranh toàn cầu.
Chiến lược khác biệt hóa cho phép các công ty định vị mình là nhà cung cấp hàng đầu trong ngành về các sản phẩm và dịch vụ độc đáo. Cách tiếp cận này nhấn mạnh chất lượng hơn chi phí. Nordstrom, ví dụ, cung cấp hàng hóa thiết kế và dịch vụ khách hàng tuyệt vời, mang lại lợi thế cạnh tranh.
Các thương hiệu khác sử dụng chiến lược khác biệt hóa tập trung, có nghĩa là họ tập trung vào đối tượng cụ thể nhỏ hơn. Mục tiêu của họ là đáp ứng nhu cầu của một thị trường hẹp. Ví dụ, khách hàng mua sản phẩm hữu cơ sẵn sàng trả giá cao hơn cho thực phẩm khiến họ cảm thấy tốt về lựa chọn của mình.
Chiến lược mua lại
Một tổ chức có thể mua lại một công ty khác hoặc một trong những dòng sản phẩm của mình để mở rộng và thúc đẩy tăng trưởng lợi nhuận. Một số doanh nghiệp sử dụng chiến lược này tìm kiếm sức mạnh tổng hợp hoặc tăng thị phần cao hơn. Những người khác muốn vào thị trường nước ngoài hoặc cung cấp sản phẩm mới cho khách hàng của họ. Vì công ty đã mua sẽ có một thương hiệu và cơ sở khách hàng, công ty mua lại sẽ gặt hái những lợi ích này.
Chiến lược giảm giá
Nếu mục tiêu của bạn là tăng lợi nhuận, hãy cân nhắc sử dụng chiến lược giảm giá. Nó liên quan đến việc điều chỉnh chi phí của hàng hóa hoặc dịch vụ theo thời gian. Ví dụ: bạn có thể đặt giá ban đầu tương đối cao cho một sản phẩm mới trong vài tháng đầu và sau đó hạ giá xuống.
Chiến lược này cho phép bạn nhắm mục tiêu nhiều phân khúc khách hàng và tạo ra càng nhiều doanh thu càng tốt. Nó thường được sử dụng khi tung ra các dòng sản phẩm hoặc hàng hóa mới.
Giá cao được coi là một dấu hiệu của chất lượng, thu hút khách hàng giàu có. Khi giá giảm, các sản phẩm của bạn cũng có thể truy cập được cho các khách hàng có ngân sách. Điều này giúp tăng nhận thức về thương hiệu và đảm bảo doanh thu ổn định.
Có nhiều loại chiến lược kinh doanh khác mà bạn có thể sử dụng. Tất cả là do mục tiêu và nguồn lực của bạn. Để đưa ra quyết định sáng suốt, hãy xem xét các mục tiêu, giá trị, sứ mệnh, cơ hội và các ràng buộc của bạn.
