Bồi thường một người quản lý bán hàng giỏi là rất quan trọng để đảm bảo rằng bạn giữ được những người tài năng trên tàu. Giám đốc bán hàng chịu trách nhiệm lập kế hoạch, lãnh đạo và điều phối sự chuyển động của các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty tới khách hàng, thông qua nhân viên bán hàng của mình.Người quản lý cũng chịu trách nhiệm tuyển dụng, đào tạo và quản lý nhân viên bán hàng, thiết lập các lãnh thổ và mục tiêu bán hàng, và báo cáo số liệu và thành tích bán hàng cho quản lý cấp cao.
Lương cơ bản
Thông thường, một người quản lý bán hàng kiếm được một gói thù lao bao gồm sự kết hợp giữa tiền lương, hoa hồng và các ưu đãi khác. Mức lương cơ bản bù cho người quản lý bán hàng cho các khía cạnh quản lý và điều hành của vai trò, và có thể dựa trên lượng thời gian dành cho các hoạt động này. Ví dụ: nếu người quản lý bán hàng dành 50 phần trăm thời gian của mình cho các nhiệm vụ hành chính mà anh ta không thể kiếm thêm thu nhập, thì mức lương cơ bản phải cung cấp ít nhất một nửa số tiền anh ta cần để kiếm.
Ủy ban bán hàng
Một người quản lý bán hàng có thể được thăng chức vào vị trí của cô ấy sau khi chứng minh khả năng của mình trong lĩnh vực này, và thường là một người bán hàng xuất sắc. Vì lý do này, người quản lý có thể giữ lại một lãnh thổ bán hàng, trong đó cô ấy vẫn có thể bán hàng hoặc nhận đơn đặt hàng từ các khách hàng đã thiết lập. Thù lao cho loại hình bán hàng này thường dựa trên thang hoa hồng trượt, hoạt động bằng cách xác định mục tiêu bán hàng cơ bản hàng tháng hoặc hàng năm và hoa hồng cơ bản phải trả để đạt được nó. Sau đó, khi đạt được mức mục tiêu bán hàng cao hơn, hoa hồng sẽ tăng để cung cấp phần thưởng được cải thiện cho doanh số được cải thiện.
Ủy ban ghi đè
Người quản lý bán hàng chịu trách nhiệm trực tiếp về động lực, quản lý và hiệu suất của nhân viên bán hàng báo cáo với anh ta và thường nhận được một tỷ lệ nhỏ hoa hồng vượt trội dựa trên doanh số mà họ đạt được. Ví dụ: nếu một người quản lý bán hàng có năm đại lý bán hàng báo cáo cho anh ta, mỗi người kiếm được 10% giá trị doanh số của họ khi đạt được mục tiêu, anh ta có thể kiếm được 2% hoa hồng cho doanh số mỗi đại lý. Điều này ngoài tiền lương cơ bản của anh ấy và bất kỳ hoa hồng bán hàng trực tiếp nào anh ấy vẫn kiếm được, và có thể mang lại cho anh ấy khả năng kiếm tiền đáng kể.
Tiền thưởng khuyến khích
Các khoản thanh toán tiền thưởng ưu đãi thường là một phần của kế hoạch thù lao lai và có hình thức thưởng hàng năm, dựa trên kết quả chung mà người quản lý bán hàng chịu trách nhiệm. Loại kế hoạch này cung cấp cơ hội để thúc đẩy doanh số cao hơn bằng cách liên kết kết quả trực tiếp với phần thưởng. Ví dụ: nếu nhóm bán hàng đã đạt hoặc vượt mục tiêu trong năm dưới sự lãnh đạo của người quản lý bán hàng, cô ấy có thể đủ điều kiện nhận ưu đãi dựa trên tỷ lệ phần trăm của tổng doanh số hoặc khoản thanh toán một lần tùy ý.
Kế hoạch ngưỡng
Ở một số công ty, các nhà lãnh đạo bán hàng làm việc theo kế hoạch dựa trên mục tiêu có ngưỡng thanh toán. Ví dụ: người quản lý bán hàng không kiếm được tiền lương thay đổi trừ khi nhóm đạt được mục tiêu bán hàng tối thiểu, nhưng nhận được tiền thưởng dựa trên thang trượt cho hiệu suất vượt trội.
