Khi bạn kết hợp một kế hoạch tiếp thị, bạn sử dụng nghiên cứu thị trường để giúp xác định mục tiêu quảng cáo của bạn sẽ là gì. Nhưng khi bạn đang tạo các chiến dịch quảng cáo của mình, bạn cần đặt tiêu chí cho quảng cáo hiệu quả mà bạn sẽ sử dụng để xác định xem bạn có nhận được lợi tức tối đa cho khoản đầu tư của mình không. Tiêu chí quảng cáo của bạn là các quy tắc chung bạn sẽ sử dụng để tạo các chiến dịch tiếp thị hiệu quả.
Tập trung
Thông điệp quảng cáo của bạn cần được tập trung để có hiệu quả. Mỗi chiến dịch tiếp thị chỉ nên có một tin nhắn và thông điệp đó phải được gửi một cách chính xác nhất có thể. Xác định các tính năng của sản phẩm sẽ thu hút thị trường mục tiêu của bạn thông qua nghiên cứu thị trường và sử dụng các tính năng đó làm điểm bán hàng trong quảng cáo của bạn. Nếu bạn có ý định sử dụng một cụm từ hoặc hình ảnh thông minh để bán sản phẩm của mình, nó cần liên quan đến sản phẩm và thông điệp tập trung theo một cách nào đó để có hiệu quả.
Năng động
Một chiến dịch quảng cáo tốt luôn thay đổi. Sau khi bạn phát hành chiến dịch ban đầu, bạn nên sử dụng nghiên cứu thị trường để đánh giá phản ứng của khách hàng và chú ý đến những khách hàng liên hệ với bạn để đưa ra đầu vào cho chiến dịch của bạn. Nếu bạn đang sử dụng một con chó trong chiến dịch của mình nhưng nó gây nhầm lẫn cho khách hàng, thì hãy loại bỏ con chó. Nếu một phân khúc lớn trong cơ sở khách hàng của bạn nói rằng đường viền màu xanh xung quanh quảng cáo in của bạn sẽ hiệu quả hơn đường viền màu đỏ, thì hãy thực hiện thay đổi. Tiếp tục thay đổi chiến dịch quảng cáo của bạn dựa trên đầu vào của khách hàng cho đến khi bạn tìm thấy sự kết hợp đó thúc đẩy doanh thu.
Mục đích
Một chiến dịch quảng cáo thành công có một điểm, hoặc một mục đích cho việc tạo ra nó. Nếu mục đích là để mở ra một thị trường mới, thì hãy tạo ra các số liệu để đo lường mức độ thành công của sản phẩm của bạn trong thị trường mới. Nếu bạn đang cố gắng tăng doanh số đơn vị trong số nhân khẩu học mục tiêu của mình, thì hãy đặt ngưỡng mà bạn cho là thành công và ngừng đầu tư vào chiến dịch quảng cáo khi bạn đã đạt đến ngưỡng đó. Bạn có thể sử dụng các phần thành công của các chiến dịch trước trong các nỗ lực tiếp thị trong tương lai, nhưng một khi bạn đã đạt được kết quả mà bạn đang tìm kiếm với chiến dịch quảng cáo của mình, thì chiến dịch đã thành công và có thể kết thúc.
Ngân sách
Quảng cáo được coi là một thành công khi nó thúc đẩy doanh thu trong khi vẫn nằm trong ngân sách. Tạo ngân sách tiếp thị của bạn trong quy trình lập kế hoạch và sau đó hoạt động để nằm trong ngân sách đó khi bạn tạo quảng cáo cho chiến dịch. Nếu một chiến dịch quảng cáo chứng tỏ là rất thành công, thì hãy lập kế hoạch cho các chiến dịch tiếp theo tận dụng thành công của ý tưởng ban đầu đó. Không mở rộng ngân sách cho các ý tưởng quảng cáo, mà nên tạo các kế hoạch mới có ngân sách riêng để bạn có thể theo dõi chặt chẽ số tiền bạn nhận được cho khoản đầu tư tiếp thị của mình.
