Định giá sản phẩm mới của bạn có vẻ như là quyết định dễ dàng nhất mà doanh nghiệp của bạn đưa ra, nhưng sự thật là, chiến lược giá của bạn có thể ảnh hưởng lớn đến loại khách hàng bạn thu hút và nhận thức của họ về chất lượng sản phẩm của bạn. Giảm giá cho phép bạn tối đa hóa lợi nhuận từ những người chấp nhận sớm trước khi giảm giá dần để thu hút người tiêu dùng có ý thức hơn về giá.
Lời khuyên
-
Với việc giảm giá, một doanh nghiệp sẽ tính giá cao trong giai đoạn giới thiệu trước khi giảm dần giá khi nhu cầu tăng.
Mete bằng cách giảm giá là gì?
Giảm giá là chiến lược đặt giá của một sản phẩm mới cao để tạo ra nhận thức về chất lượng và tính độc quyền. Ý tưởng là bắt những người chấp nhận sớm, những người sẵn lòng trả nhiều tiền hơn cho các sản phẩm tiên tiến và những người có thể truyền giáo về sản phẩm của bạn. Khi các nhà xu hướng truyền bá, thương hiệu của bạn trở nên hấp dẫn hơn với phần còn lại của thị trường. Sau đó, bạn giảm dần giá để tăng doanh số cho người tiêu dùng có ý thức hơn về giá, theo đường cầu. Nó được gọi là "skinkle" bởi vì bạn đang giảm bớt khách hàng ở mỗi mức giá.
Giảm giá ưu và nhược điểm
Bên cạnh việc tạo ra một hào quang về uy tín xung quanh sản phẩm của bạn, việc giảm giá là một cách tốt để phục hồi các chi phí mà doanh nghiệp của bạn đã bỏ ra để phát triển sản phẩm. Chi phí nghiên cứu và phát triển có thể tốn kém cho những cải tiến mới, và việc giảm giá cho bạn cơ hội hòa vốn trong vài lần bán hàng đầu tiên. Mặt khác, bạn có thể gặp rủi ro về lòng trung thành của khách hàng khi bạn bắt đầu giảm giá. Những người tiêu dùng đã trả giá cao hơn trước đó có thể khóc khi đối mặt với việc giảm giá mạnh và để lại phản hồi tiêu cực về thương hiệu của bạn.
Ví dụ giảm giá
Thị trường công nghệ tiêu dùng nhanh chóng cung cấp một số ví dụ tốt về giảm giá. Khi Apple giới thiệu iPhone 5 chẳng hạn, nó được bán với giá $ 649 cho phiên bản 16 GB. Hai năm sau, công ty giảm giá xuống còn 549 đô la và iPhone 6 mới đã vượt qua mức giá 649 đô la. Những gì chúng ta đang thấy từ Apple bây giờ là một thay đổi nhỏ trong chiến lược giảm giá truyền thống. Công ty bảo lưu điểm giá cao nhất cho iPhone mới nhất của mình và duy trì mức giá đó cho đến khi lặp lại trong tương lai.
Giá Skinkle Versus Giá thâm nhập
Định giá thâm nhập gần như là chiến lược định giá ngược lại từ việc giảm giá. Thay vì cung cấp một sản phẩm mới với giá cao để thu hút một nhóm khách hàng háo hức độc quyền, thay vào đó, bạn tung ra một sản phẩm với giá thấp với mục tiêu thu hút đội ngũ khách hàng lớn nhất. Nếu giá sản phẩm đủ thấp, người tiêu dùng sẽ đổ xô đến sản phẩm mới cách xa đối thủ. Ý tưởng là tăng cả doanh số và thị phần.
