Hãy tưởng tượng trung tâm của một bánh xe nơi tất cả các nan hoa bắt nguồn. Trong một doanh nghiệp giới thiệu bất động sản, những người bạn biết đóng vai trò là trung tâm.Mỗi người nói về trung tâm là một người giới thiệu từ một người biết và tin tưởng bạn như một chuyên gia bất động sản. Bằng cách xây dựng một doanh nghiệp giới thiệu bất động sản, bạn có thể đảm bảo nhiều năm có mối quan hệ công việc thú vị đang diễn ra với những người tôn trọng chất lượng dịch vụ mà bạn cung cấp.
Viết một danh sách của tất cả mọi người bạn biết, từ hàng xóm bên cạnh đến nhân viên bán hàng tạp hóa của bạn. Ưu tiên danh sách bằng cách bạn biết rõ từng người, từ bạn bè thân thiết và thành viên gia đình đến người quen. Đặt những người này vào cơ sở dữ liệu như bảng tính Excel hoặc chương trình phần mềm quản lý liên hệ. Gửi cho mỗi người trong danh sách của bạn một lá thư giải thích mục đích bắt đầu kinh doanh bất động sản của bạn. Trong thư, yêu cầu giới thiệu. Trong các Hội thảo về Điểm ngoặt của mình, Brian Buffini, dòng nổi tiếng là, Oh Oh, nhân tiện, bạn có biết ai đó quan tâm đến việc mua hoặc bán bất động sản không?
Tham dự hội thảo kinh doanh và tham gia xã hội được trang bị danh thiếp. Hãy là một người lắng nghe chu đáo. Khi ai đó bạn gặp bày tỏ sự quan tâm đến những gì bạn làm, hãy đưa cho họ thẻ của bạn và nói, tôi chỉ làm việc bằng cách giới thiệu. dành vô số thời gian để tìm kiếm kinh doanh.
Duy trì liên lạc hàng tháng với phạm vi ảnh hưởng của bạn. Làm cho nó cá nhân như bạn có thể. Ví dụ, gọi cho khách hàng trước vào ngày sinh nhật của họ. Gửi thiệp kỷ niệm cho các cặp vợ chồng bạn biết. Cung cấp lời khuyên gia đình cho chủ nhà mà bạn biết trong một bản tin hàng tháng. Gửi bưu thiếp của những ngôi nhà bạn vừa liệt kê hoặc bán trong các khu phố nơi phạm vi ảnh hưởng của bạn sống. Luôn luôn bao gồm một lời nhắc về kinh doanh giới thiệu bất động sản của bạn. Thỉnh thoảng, đơn giản, tôi thích những lời giới thiệu từ bạn, những tác phẩm của tôi.
Thưởng cho những người giới thiệu doanh nghiệp cho bạn. Gửi một cuộc gọi điện thoại để cho họ biết bạn đánh giá cao sự chu đáo của họ. Theo dõi với một thẻ cảm ơn và giấy chứng nhận quà tặng cho cà phê hoặc vé đến rạp chiếu phim. Giữ cho những người giới thiệu doanh nghiệp cho bạn biết về những gì bạn đang cung cấp cho giới thiệu của họ. Ví dụ, khi bạn bán cho khách hàng được giới thiệu một ngôi nhà, hãy chụp ảnh người mua và gửi nó với một lời cảm ơn khác cho người đã giới thiệu bạn.
Mỗi năm một lần tổ chức một bữa tiệc đánh giá cao khách hàng. Mời tất cả những người đã gửi thư giới thiệu cho bạn trong năm. Bao gồm các khách hàng trong quá khứ, bạn bè thân thiết và gia đình và bất kỳ ai trong phạm vi ảnh hưởng của bạn. Cung cấp nhiều thực phẩm và đồ uống. Cung cấp giải thưởng cửa hoặc xổ số. Tập trung vào khách hàng của bạn và họ có ý nghĩa như thế nào với bạn. Nhẹ nhàng nhắc nhở họ rằng thành công của bạn phụ thuộc trực tiếp vào sự giới thiệu của họ.
Cảnh báo
Đừng trả tiền hoa hồng cho những người giới thiệu bạn. Theo luật, chỉ những chuyên gia bất động sản được cấp phép mới có thể nhận được hoa hồng.
