Bán doanh nghiệp cảnh quan của bạn sẽ dễ dàng hơn nếu bạn có thể liệt kê các tài sản cứng và mềm của mình, định giá chúng một cách chính xác và đưa ra dự báo lợi nhuận thực tế trong vài năm. Giúp chuyển đổi chủ sở hữu mới bằng cách đồng ý giới thiệu cho khách hàng hoặc ở lại trong một vài tháng cũng có thể giúp bạn tạo cho doanh nghiệp của mình một khoản đầu tư hấp dẫn hơn.
Giá trị tài sản hữu hình của bạn
Bắt đầu quá trình bán doanh nghiệp cảnh quan của bạn bằng cách liệt kê và định giá tài sản cứng của bạn. Chúng bao gồm máy cắt, máy sục khí, máy thổi, máy cắt, máy xén, máy phun hóa chất, dụng cụ cầm tay, xe cút kít, xe kéo, máy gieo hạt, máy xới cỏ, vòi, cắt, cào và bất kỳ thiết bị nào khác mà bạn sẽ chuyển cho người mua của doanh nghiệp. Bao gồm bất kỳ hợp đồng làm việc sẽ chuyển giao với bán hàng. Kiểm tra trực tuyến tại địa phương để xem những mặt hàng được sử dụng tương tự đang bán trong khu vực của bạn. Bạn có thể bắt đầu với các trang web như Craigslist cho các mặt hàng chỉ có giá hàng trăm đô la, sau đó xem các trang web như IronPlanet.com hoặc Mascus.com để xem các mặt hàng cảnh quan được sử dụng đắt hơn được bán với giá bao nhiêu. Tìm hiểu xem bất kỳ mặt hàng của bạn có bảo hành sẽ chuyển với bán hàng. Đối với các mặt hàng đắt tiền như xe bán tải có tên công ty ở bên cạnh, hãy tham khảo các trang web trực tuyến như Kelley Blue Book hoặc ghé thăm các đại lý ô tô trong khu vực để định giá.
Giá trị tài sản vô hình của bạn
Liệt kê các tài sản mềm của doanh nghiệp của bạn, chẳng hạn như danh sách khách hàng, tên, logo, thiện chí, sự hiện diện của Internet, tài liệu tiếp thị, trang web và URL. Cố gắng định giá chúng bằng cách xác định những gì sẽ tốn của chủ doanh nghiệp để tạo ra những tài sản này từ đầu. Nếu bạn có thể đặt một số tiền trên tất cả những thứ này, hãy giải thích giá trị của từng loại cho người mua tiềm năng. Ngoài giá trị đồng đô la, tài sản vô hình cung cấp các lợi ích như khả năng thu hút khách hàng mới và tạo doanh thu dễ dàng hơn vì công ty có hồ sơ theo dõi và giới thiệu. Nói với khách hàng nếu bạn có bất kỳ nhân viên chủ chốt nào sẵn sàng chuyển sang chủ sở hữu mới.
Chuẩn bị chứng từ tài chính
Tạo bảng cân đối kế toán, đó là danh sách các tài sản và nợ phải trả hiện tại của bạn cho thấy giá trị ròng của công ty bạn. Ngoài các tài sản hữu hình như thiết bị hoặc bất động sản, bạn nên liệt kê các tài sản vô hình như tên doanh nghiệp, logo, nhãn hiệu thương mại và dịch vụ, bản quyền và thiện chí của bạn. Chúng có thể khó định giá, vì vậy bạn có thể cần thuê một kế toán viên để giúp bạn xác định giá trị của chúng. Tạo một ngân sách cho thấy những gì chi phí để điều hành doanh nghiệp của bạn. Điều này sẽ bao gồm các chi phí để bảo trì và thay thế thiết bị, mua gas, thuê nhân công, tiến hành tiếp thị và điều hành văn phòng của bạn. Bao gồm giấy phép kinh doanh của tiểu bang và địa phương và lệ phí thành lập. Hãy chuẩn bị để trình bày cho nhà đầu tư bản sao kê ngân hàng hiện tại của bạn và tờ khai thuế trị giá ba năm qua. Tạo một báo cáo lãi lỗ cho thấy thu nhập, chi phí và lợi nhuận của doanh nghiệp.
Thu nhập tiềm năng của dự án
Dự kiến thu nhập trong tương lai của doanh nghiệp sẽ là gì. Bạn sẽ dựa trên thu nhập trước đây và bất kỳ doanh nghiệp tiềm năng mới nào bạn có thể dự kiến với bằng chứng thực tế. Bạn có thể đề nghị giới thiệu với khách hàng mới để giúp chủ sở hữu mới chuyển đổi doanh nghiệp và giữ nhiều tài khoản hơn. Bạn cũng có thể cung cấp tên của các khách hàng mới tiềm năng, chẳng hạn như những người sống hoặc kinh doanh tại một phân khu mới trong khu vực. Bạn có thể đề nghị tiếp tục làm việc cho doanh nghiệp với tư cách là người liên hệ chính với khách hàng trong vài tháng để giúp duy trì cơ sở khách hàng hiện tại.
Tạo một phiếu mua hàng
Quyết định giá bán của bạn dựa trên các số liệu bạn đã tính trong các bước trước. Tiếp theo, tạo một phiếu mua hàng liệt kê các tài sản bạn sẽ chuyển nhượng khi bán, bất kỳ sự tham gia nào trong tương lai mà bạn sẽ đồng ý có trong quá trình chuyển đổi và một điều khoản không cạnh tranh đảm bảo bạn sẽ không mở một doanh nghiệp cảnh quan khác trong cùng khu vực, hoặc thu hút khách hàng cảnh quan cho bất kỳ doanh nghiệp khác trong cùng khu vực trong một khoảng thời gian cụ thể. Giá trị doanh nghiệp của bạn dựa trên tiềm năng lợi nhuận của doanh nghiệp trong ba đến năm năm tới.
Tìm người mua
Bắt đầu quá trình bán hàng cuối cùng của bạn bằng cách liên hệ với các đối thủ cạnh tranh có thể muốn kinh doanh của bạn. Mặc dù họ có thể không cần tài sản cứng của bạn, nhưng họ vẫn có thể sẵn sàng mua chúng để đổi lấy danh sách khách hàng và giới thiệu cá nhân của bạn. Quảng cáo trên Craigslist và trong các giấy tờ địa phương có quảng cáo được phân loại cho các cơ hội kinh doanh. Nếu doanh nghiệp của bạn đủ lớn, hãy sử dụng các địa điểm quảng cáo trong khu vực hoặc toàn tiểu bang, bao gồm các trang web như BusinessBroker.net và BizBuySell. Đi sâu vào các khu vực của các trang web liệt kê các doanh nghiệp cảnh quan. Đừng quên cung cấp cho nhân viên của bạn một cơ hội để mua doanh nghiệp của bạn. Bởi vì bạn đã làm việc với họ và biết tính cách của họ, họ có thể gặp rủi ro cao hơn khi sắp xếp việc bán hàng mà bạn có thể phải tài trợ một phần. Nếu bất kỳ nhân viên nào thể hiện sự quan tâm nghiêm túc, hãy cung cấp cho họ doanh nghiệp của bạn trước khi bạn bắt đầu mua sắm ở nơi khác để tránh cảm giác khó khăn và có thể đào thoát sớm.
