Trong một nền kinh tế khó khăn hoặc một thị trường đột nhiên lộn xộn với các đối thủ mới và mới nổi, các nhà tiếp thị cần thực hiện các chiến lược sinh tồn được thiết kế để giúp họ tồn tại và phát triển. Có một số điều họ có thể làm để giúp tái tạo năng lượng cho những nỗ lực của họ, từ xem xét chi phí và giá cả đến đánh giá định vị cạnh tranh và khám phá tiếp thị mới. Quan trọng nhất, một thị trường khó khăn không phải là thời gian để ngừng giao tiếp thông qua quảng bá hiệu quả.
Xem xét chi phí và giá cả
Giá cả là một yếu tố quan trọng của tiếp thị, đặc biệt là khi nền kinh tế eo hẹp. Giá cả có thể bị ảnh hưởng bởi cả chi phí sản xuất hàng hóa và dịch vụ, và bởi sự sẵn lòng của người tiêu dùng để trả một mức giá nhất định cho một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Các quyết định về giá rất phức tạp, nhưng cần được xem xét thường xuyên để cân bằng giữa lợi nhuận và nhu cầu, cũng như đảm bảo rằng các điểm giá được liên kết với nhận diện thương hiệu mong muốn và có vị trí hiệu quả so với các sản phẩm và dịch vụ cạnh tranh.
Đánh giá lại định vị
Bối cảnh cạnh tranh thay đổi thường xuyên, và các nhà tiếp thị trong chế độ sinh tồn cần phải đảm bảo rằng họ được định vị cạnh tranh - và hiệu quả - so với các đối thủ cạnh tranh. Thay vì áp dụng cách tiếp cận "tôi cũng vậy", các nhà tiếp thị nên phân biệt chính mình với đối thủ theo những cách có ý nghĩa và có giá trị, bởi thị trường mục tiêu của họ. Ví dụ, một cửa hàng pizza có thể chọn cách khác biệt bằng cách cung cấp các thành phần địa phương hoặc hữu cơ. Một doanh nghiệp sửa chữa kính ô tô có thể chọn cách khác biệt bằng cách cung cấp dịch vụ tại chỗ.
Khám phá thị trường thay thế
Các nhà tiếp thị trong chế độ sinh tồn có thể muốn khám phá khả năng mở rộng sang các thị trường mới. Những thị trường mới này có thể bao gồm các phân khúc người tiêu dùng mới hoặc khu vực địa lý mới. Chẳng hạn, một máy giặt khô địa phương có thể xem xét nhân khẩu học của khách hàng và thấy rằng hầu hết khách hàng đến từ trong bán kính 15 dặm. Cửa hàng có thể mở rộng khu vực thị trường đó bằng cách cung cấp dịch vụ nhận và giao hàng cho các doanh nghiệp trong bán kính 50 dặm. Một công ty đã bán sản phẩm của mình chủ yếu cho thị trường nữ có thể muốn khám phá các cơ hội để thu hút khán giả nam.
Đừng ngừng quảng bá
Trong thời gian khó khăn, việc cắt giảm chi phí bằng cách cắt giảm chi phí quảng cáo có thể được khuyến khích. Tuy nhiên, đây có thể là một cái bẫy 22 vì những nỗ lực quảng cáo giảm có khả năng làm giảm nhận thức. Thay vì cắt giảm hoặc ngừng quảng cáo, các nhà tiếp thị trong chế độ sinh tồn nên xem xét các lựa chọn thay thế sáng tạo để hiểu rõ về sản phẩm và dịch vụ của họ. Phương tiện truyền thông xã hội cung cấp một số tùy chọn chi phí thấp để kết nối với người tiêu dùng tiềm năng; các tùy chọn khác bao gồm quảng cáo hợp tác hoặc hợp tác thương hiệu với các doanh nghiệp không cạnh tranh khác.
