Mặc dù có vẻ nan giải, nhưng việc gọi điện lạnh để bán bảo hiểm nhân thọ có thể trở thành một công cụ khá hiệu quả cho hoạt động kinh doanh bảo hiểm nhân thọ của bạn nếu bạn sử dụng các kỹ thuật đã được chứng minh và hiệu quả. Có một số kỹ thuật quan trọng bạn có thể sử dụng để bán tốt hơn và các cuộc hẹn với người mua bảo hiểm nhân thọ tiềm năng.
Được chuẩn bị
Theo Bảo hiểm-leads-advisor.com, gọi điện lạnh có thể là biện pháp cuối cùng của bán bảo hiểm nhân thọ, nhưng bạn có thể biến nó thành một kỹ thuật bán hàng hiệu quả. Trước khi thực hiện bất kỳ cuộc gọi nào, hãy chắc chắn rằng bạn có một danh sách liên lạc được cập nhật với số điện thoại và tên chính xác. Bạn lãng phí thời gian quan trọng nếu bạn dành thời gian theo dõi thông tin chính xác. Bạn cũng không muốn vi phạm luật bằng cách gọi những người trong danh sách không gọi danh sách.
Luôn chuẩn bị cho mình một kịch bản về những gì bạn sẽ nói với người gọi. Biết cách vượt qua sự phản đối từ người gọi. Nếu bạn không liên lạc được với người mà bạn muốn nói chuyện, hãy đảm bảo rằng bạn có các kỹ thuật để đi vòng quanh người gác cổng, tên lửa để tiếp cận người đó trong danh sách cuộc gọi của bạn. Cuối cùng, bạn muốn lãng phí thời gian để tìm hiểu về người trong ngày. Đến điểm của cuộc gọi. Bạn có thể tạo một thái độ thân thiện bằng cách mỉm cười với chính mình trước và trong khi bạn thực hiện cuộc gọi; một nụ cười thực sự dịch qua các dòng điện thoại trong giọng hát của bạn.
Giáo dục
Hãy chắc chắn rằng bạn được giáo dục về người mà bạn đang gọi. Nếu có thể, hãy biết tuổi của họ và điều gì đó về tình trạng việc làm của họ. Kiến thức như vậy giúp ích rất nhiều trong việc điều chỉnh loại hợp đồng bảo hiểm nhân thọ lý tưởng cho họ. Bạn muốn truyền đạt cho người gọi rằng bạn biết đủ về họ để đảm bảo một cuộc hẹn trực tiếp. Đừng đưa ra giả định về người bạn đang gọi, hãy tìm hiểu. Cuối cùng, luôn luôn sử dụng càng ít thời gian của người đó càng tốt và đảm bảo xác nhận với người bạn đang gọi để bạn nhận ra tầm quan trọng của thời gian của họ.
Đảm bảo
Đảm bảo cụ thể rằng nếu họ lên lịch một cuộc hẹn với bạn về bảo hiểm nhân thọ, họ sẽ không lãng phí thời gian của họ. Cung cấp chi tiết cụ thể về những dịch vụ bạn cung cấp và cuộc hẹn trực tiếp sẽ mang lại lợi ích như thế nào cho người gọi. Đảm bảo rằng trước khi bạn kết thúc cuộc gọi, bạn sẽ có người gọi xác nhận rằng họ có tất cả các chi tiết cho một cuộc hẹn trực tiếp. Bạn thậm chí có thể lấy địa chỉ email của họ để gửi email xác nhận về cuộc hẹn.
