Các chuyên gia phát triển kinh doanh giúp các công ty xây dựng quan hệ đối tác chiến lược với các công ty khác và tăng doanh thu. Mục tiêu của các nhà quản lý phát triển kinh doanh có thể khác nhau tùy thuộc vào ngành và chủ lao động. Tuy nhiên, gần như tất cả các nhà quản lý phát triển kinh doanh đều đưa ra các sáng kiến dựa trên kế hoạch chiến lược, tiếp thị và bán hàng. Một số cũng làm việc chặt chẽ với các kỹ sư hoặc cung cấp kiến thức kỹ thuật trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh. Tương tự như các chuyên gia bán hàng, các nhà quản lý phát triển kinh doanh tạo ra khách hàng tiềm năng, quản lý mối quan hệ khách hàng và đối tác và giao dịch chặt chẽ.
Trách nhiệm
Nhiệm vụ chính của người quản lý phát triển kinh doanh bao gồm xác định thị trường khách hàng, theo dõi xu hướng của ngành, tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh và lập kế hoạch kinh doanh. Một số nhà quản lý phát triển kinh doanh các công ty nghiên cứu cho các cơ hội sáp nhập và mua lại tiềm năng. Họ làm việc chặt chẽ với các giám đốc bán hàng và tiếp thị và các giám đốc điều hành hàng đầu để xác định các cơ hội thị trường lý tưởng để theo đuổi. Các nhiệm vụ khác bao gồm quản lý và tạo tài liệu cho các chiến dịch xung quanh việc ra mắt sản phẩm và sự kiện.
Giáo dục
Sinh viên và các chuyên gia muốn làm việc trong phát triển kinh doanh trước tiên nên có bằng cử nhân, vì đây là yêu cầu giáo dục tối thiểu cho hầu hết các công việc quản lý. Bằng cử nhân quản trị kinh doanh, cũng như bằng thạc sĩ hoặc MBA, giúp tăng cường các ứng cử viên thông tin về vai trò quản lý phát triển kinh doanh. Một khi các ứng viên đã đáp ứng các yêu cầu giáo dục tối thiểu, họ xây dựng kinh nghiệm làm việc của họ về tài chính, bán hàng, tiếp thị hoặc phát triển kinh doanh. Các nhà quản lý phát triển kinh doanh trong tương lai cũng trau dồi kỹ năng của họ bằng cách nhận công việc với các công ty tư vấn hoặc ngân hàng đầu tư. Có được và tinh chỉnh kinh nghiệm làm việc của họ trong các lĩnh vực này là một trong những mục tiêu của các chuyên gia phát triển kinh doanh.
Kỹ năng
Bởi vì giao diện vị trí phát triển kinh doanh với các phòng ban khác nhau trong một tổ chức, ứng viên đòi hỏi nhiều kỹ năng để thành công trong công việc. Ngoài việc có kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và bằng văn bản mạnh mẽ, ứng viên phải có khả năng làm việc tốt trong các nhóm và xây dựng mối quan hệ với nhân viên ở các cấp độ khác nhau trong các tổ chức. Các nhà quản lý phát triển kinh doanh cũng nên đáng tin cậy, có tổ chức và đáng tin cậy. Ví dụ, các chuyên gia này thường làm việc độc lập và phải có khả năng thực hiện các dự án mà không cần giám sát trực tiếp. Nhà tuyển dụng cũng tìm kiếm những ứng viên sáng tạo và chủ động, vì một trong những nhiệm vụ của người quản lý phát triển kinh doanh là tìm kiếm và đề xuất các cơ hội thị trường mới.
Triển vọng việc làm
Các nhà quản lý phát triển kinh doanh thuộc danh mục bán hàng, quảng cáo, quan hệ công chúng và quản lý tiếp thị, theo Cục Thống kê Lao động. BLS dự đoán rằng cơ hội việc làm cho các chuyên gia này sẽ tăng 13% trong năm 2018. Các nhà quản lý phát triển kinh doanh nên tiếp tục xây dựng kinh nghiệm làm việc, cũng như các kỹ năng phân tích, hoạch định chiến lược và công nghệ máy tính.
Các trang web thương mại điện tử và mạng xã hội cũng sẽ thúc đẩy các công ty tìm kiếm các chuyên gia có thể phát triển quan hệ đối tác kinh doanh bằng cách sử dụng các công nghệ Internet mới nhất. Để tăng lương và tiềm năng phát triển nghề nghiệp, các chuyên gia phát triển kinh doanh cũng có thể theo đuổi các chứng chỉ chuyên môn hoặc tham gia các khóa học giáo dục thường xuyên để theo kịp các xu hướng mới nhất trong ngành của họ.
Thông tin lương năm 2016 cho quản lý bán hàng
Các nhà quản lý bán hàng đã kiếm được mức lương trung bình hàng năm là $ 117,960 trong năm 2016, theo Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ. Ở cấp thấp, các nhà quản lý bán hàng đã kiếm được mức lương phần trăm thứ 25 là 79.420 đô la, nghĩa là 75% kiếm được nhiều hơn số tiền này. Mức lương phần trăm thứ 75 là $ 168,300, nghĩa là 25 phần trăm kiếm thêm. Trong năm 2016, 385.500 người đã được tuyển dụng ở Hoa Kỳ với tư cách là người quản lý bán hàng.
