Chiến lược bán hàng thường bao gồm một cách tiếp cận hai tầng để tăng doanh thu. Các trung tâm đầu tiên thu hút khách hàng và khách hàng mới trong khi thứ hai tập trung vào việc tăng doanh số giữa các khách hàng hiện tại. Trong cả hai kịch bản, kế hoạch phát triển kinh doanh mới có thể đóng một vai trò quan trọng. Tạo một nhóm người phù hợp để mở rộng doanh số của bạn đòi hỏi phải phân tích nhu cầu của bạn và tìm cho nhân viên những kỹ năng để đáp ứng những nhu cầu đó.
Đặt mục tiêu chiến lược của bạn
Trước khi bạn bắt đầu tạo một nhóm phát triển kinh doanh mới, trước tiên bạn phải xác định mục tiêu phát triển kinh doanh mới của bạn là gì. Chúng có thể bao gồm tung ra các sản phẩm mới, đa dạng hóa vào các thị trường mới, theo đuổi đối tượng mục tiêu bổ sung, tạo mối quan hệ đối tác với các công ty hoặc tổ chức khác, tìm kiếm khách hàng mới trong thị trường mục tiêu của bạn, bán sản phẩm mới cho khách hàng hiện tại, cho khách hàng hiện tại sử dụng sản phẩm mới của bạn để khiến họ mua thêm nó, hoặc mua một công ty khác.
Xem xét chiến thuật của bạn
Khi bạn biết các chiến lược phát triển kinh doanh của mình, hãy đánh giá những chiến thuật bạn cần sử dụng để theo đuổi các mục tiêu này. Ví dụ: nếu bạn có kế hoạch tiếp tục theo đuổi đối tượng mục tiêu mới, bạn có thể cần phải đặt lại thương hiệu cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình cho nhóm này. Điều đó có thể bao gồm thay đổi các tính năng, giá cả, kênh phân phối và thậm chí bán nó dưới một tên khác. Nếu mục tiêu của bạn là khiến khách hàng hiện tại mua nhiều hơn, chiến thuật của bạn có thể tập trung vào việc mở rộng quảng cáo, khuyến mãi và quan hệ công chúng.
Đánh giá nhu cầu thành viên nhóm
Khi bạn biết mục tiêu của mình và cách bạn có thể tiếp cận chúng tốt nhất, hãy quyết định loại người bạn cần trong nhóm phát triển kinh doanh mới. Bạn có thể cần những người bán hàng sẵn sàng và có thể đi du lịch để thực hiện các cuộc gọi bán hàng. Bạn có thể cần các thành viên trong nhóm với chuyên gia tiếp thị kiến thức. Điều này có nghĩa là những người hiểu chiến lược phát triển sản phẩm, giá cả và phân phối. Nếu kế hoạch của bạn đòi hỏi sự nhấn mạnh vào truyền thông tiếp thị, bạn sẽ cần những người sáng tạo, những người hiểu phương tiện truyền thông xã hội và các thành viên trong nhóm thành thạo trong việc mua phương tiện truyền thông.
Đánh giá các thành viên nhóm tiềm năng
Viết mô tả công việc cho từng thành viên trong nhóm mà bạn sẽ cần trong nhóm phát triển kinh doanh mới của mình và bắt đầu phân tích xem ai trong đội ngũ nhân viên của bạn có thể hoàn thành các vai trò này. Gặp gỡ những người mà bạn nghĩ là phù hợp và nhận phản hồi của họ về kế hoạch của bạn. Xác định xem bạn có thể phân chia thời gian của họ giữa các chức năng hiện tại của họ và phát triển kinh doanh mới mà không thay đổi ngắn vai trò nào không. Khi bạn biết những vị trí nào bạn có thể điền vào, hãy bắt đầu quảng cáo và phỏng vấn các ứng cử viên bên ngoài để gia nhập công ty của bạn, toàn thời gian hoặc bán thời gian. Bạn có thể sử dụng một đại diện của một công ty tư vấn hoặc tiếp thị mà bạn giữ lại để tham gia nhóm của mình. Tìm kiếm các kỹ năng làm việc không cụ thể cần thiết để tham gia thành công vào môi trường nhóm, chẳng hạn như kỹ năng quản lý thời gian, tự tin vào các nhóm và kỹ năng giao tiếp hiệu quả.
Tạo cấu trúc đội
Khi bạn đã xác định được các thành viên trong nhóm của mình, hãy xác định ai sẽ lãnh đạo nhóm, ai sẽ chịu trách nhiệm và ai sẽ quản lý dự án. Chia sẻ với mọi người Việc phân công công việc để mỗi người trong nhóm có thể hiểu vai trò của họ khi áp dụng cho nhóm và dự án. Yêu cầu nhóm xác định cách họ sẽ phát triển kế hoạch phát triển kinh doanh của mình và phân công nhiệm vụ cho từng thành viên để giúp triển khai kế hoạch. Giữ cấu trúc nhóm trước các thành viên nhóm cá nhân bằng cách tổ chức các cuộc họp cập nhật hàng tuần, thay vì cho phép các thành viên trong nhóm tự làm việc trong thời gian dài.
