Trước khi bạn có thể bắt đầu xuất khẩu vào thị trường quốc tế, bạn phải quyết định cách tốt nhất để bán sản phẩm của mình. Ví dụ, bạn có thể đi theo một lộ trình gián tiếp, sử dụng các trung gian để giúp đưa sản phẩm của bạn ra thị trường. Ngoài ra, bạn có thể kiểm soát quá trình và theo một lộ trình xuất khẩu trực tiếp. Hiểu cách thức xuất khẩu trực tiếp hoạt động và liệu nó có phù hợp với nhu cầu kinh doanh của bạn hay không là một phần quan trọng của quá trình ra quyết định.
Xuất khẩu trực tiếp được xác định
Xuất khẩu trực tiếp có nghĩa là nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp trực tiếp bán sản phẩm của mình ra thị trường quốc tế, thông qua các trung gian - chẳng hạn như đại diện bán hàng, nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ nước ngoài - hoặc bán trực tiếp sản phẩm cho người dùng cuối. Một ví dụ về điều này sẽ là trực tiếp bán các bộ phận máy tính cho một nhà máy sản xuất máy tính. Xuất khẩu trực tiếp đòi hỏi nghiên cứu thị trường để định vị thị trường cho sản phẩm, phân phối quốc tế của sản phẩm, tạo liên kết đến người tiêu dùng và bộ sưu tập. Việc xuất khẩu trực tiếp có khả thi hay không phụ thuộc vào quy mô và khả năng tiếp thị của công ty, kinh nghiệm xuất khẩu trước đó, điều kiện kinh doanh tại các thị trường được chọn và bản chất của sản phẩm --- có thể là rượu vang, sản xuất, sách, xe hơi hoặc linh kiện máy tính.
Trực tiếp Vs. Xuất khẩu gián tiếp
Xuất khẩu trực tiếp có thể hoặc không cần trung gian. Nhưng xuất khẩu gián tiếp luôn đòi hỏi các trung gian, với trung gian chính là một công ty xuất khẩu xử lý tất cả các khía cạnh của quy trình xuất khẩu - từ định vị thị trường đến phát hiện ra các đối thủ cạnh tranh trên thị trường đến giao dịch với các nhà bán lẻ và nhà phân phối. Xuất khẩu trực tiếp đòi hỏi nhiều thời gian và nguồn lực quản lý nhưng tối đa hóa lợi nhuận cho nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp.Xuất khẩu gián tiếp tốn tiền, lấy đi từ điểm mấu chốt, nhưng nó giải phóng thời gian và tài nguyên quản lý và làm cho chúng có sẵn để tạo ra nhiều sản phẩm tốt hơn và tốt hơn.
Ưu điểm của xuất khẩu trực tiếp
Xuất khẩu trực tiếp loại bỏ các công ty xuất khẩu và hầu hết các trung gian, cho phép tiếp thị trực tiếp và lợi nhuận tối đa. Nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp trong nước có thể gửi nhân viên của mình theo các cuộc gọi bán hàng đến các nhà bán lẻ và người bán lại ở thị trường cuối, hoặc đến các công ty có nhu cầu trực tiếp về sản phẩm. Xuất khẩu trực tiếp cung cấp nhiều quyền kiểm soát hơn đối với tiếp thị, bảo vệ nhiều hơn đối với tài sản trí tuệ và phản hồi kịp thời từ thị trường nước ngoài.
Nhược điểm của xuất khẩu trực tiếp
Những bất lợi xuất khẩu trực tiếp bao gồm chi phí tạo ra một bộ phận xuất khẩu - cũng như nhu cầu giáo dục nhân viên về chứng từ xuất khẩu, thiết lập các thủ tục vận chuyển và khả năng thực hiện và nhận thanh toán quốc tế. Xuất khẩu trực tiếp rất tốn kém cho các công ty thiếu nguồn nhân lực để bán hàng thực địa và nguồn tài chính để quảng bá sản phẩm của họ ra quốc tế. Những lo ngại khác ảnh hưởng đến xuất khẩu trực tiếp bao gồm giảm tỷ giá hối đoái và các đơn đặt hàng không thể đoán trước từ thị trường nước ngoài. Ngoài ra, một số sản phẩm có thể không phù hợp để xuất khẩu. Chúng bao gồm các sản phẩm có thời hạn sử dụng ngắn hoặc thời gian làm việc, chẳng hạn như sữa; thiết bị điện tử với các phiên bản cập nhật sắp ra mắt trong sáu đến 12 tháng; các sản phẩm sẽ có chi phí vận chuyển cao hơn so với sản xuất và các sản phẩm yêu cầu dịch vụ sau bán hàng rộng rãi do chất lượng kém hoặc vấn đề giao hàng.
