Các chương trình khuyến mãi bán hàng khiến khách hàng đổ xô đến cửa hàng của bạn và khuyến khích một số người trở thành người tiêu dùng thường xuyên, là những khối xây dựng thành công trong kinh doanh. Kết hợp quảng cáo phù hợp mang lại cho khách hàng mà không cần chi tiêu quá mức. Biết những gì tiếp thị trực tuyến để thêm vào phương trình làm cho việc thuyết phục khách hàng tiềm năng thậm chí hiệu quả hơn về chi phí. Tạo ra các chiến dịch lặp lại để biến thành các sự kiện hàng năm để tạo ra sự nhiệt tình của khách hàng là chìa khóa.
Tính toán nhu cầu bán hàng hoặc hạn ngạch. Số cụ thể giúp phát triển một kế hoạch toàn diện.
Nghiên cứu bán hàng thành công trong quá khứ và tài liệu những gì khách hàng đã mua. Tổ chức chương trình khuyến mãi xung quanh sự phổ biến của sản phẩm. Giới thiệu các sản phẩm mới để thu hút cơ sở khách hàng hiện tại và mang lại khách hàng mới.
Xác định loại khuyến mãi để tạo. Tính toán số lượng của mỗi mặt hàng cần được bán để đáp ứng hạn ngạch để bạn biết số lượng hàng cần đặt. Chọn một chủ đề và xác định dòng thời gian.
Lôi kéo khách hàng với một chương trình khuyến mãi theo chủ đề. Thiết kế xung quanh các mùa hoặc các chủ đề nổi tiếng khác cho phép bạn kết hợp các chương trình khuyến mãi với các ngày lễ mua sắm. Các lễ kỷ niệm như Thứ Sáu Đen - Thứ Sáu sau Lễ Tạ ơn - và Giáng sinh - khi khách hàng mua sắm với giá hời - cung cấp các cơ hội quảng cáo. Các chiến dịch theo mùa hàng năm thường khiến khách hàng quay lại nhiều hơn và thân thiện với chi phí để nhân đôi.
Giữ cho chương trình khuyến mãi đơn giản. Một chương trình phức tạp đẩy quá nhiều sản phẩm áp đảo nhiều người tiêu dùng. Tập trung vào một vài doanh số quan trọng thay vì lối đi quá đầy, khách hàng phải thương lượng chỉ để di chuyển. Các nhà quảng bá dày dạn kết hợp các ưu đãi mua hàng như mẫu, quà tặng, giảm giá, phiếu giảm giá, cuộc thi và rút thăm trúng thưởng để khuyến khích bán hàng, theo Cục Thống kê Lao động. Chọn một hoặc hai chỉ dẫn để thiết kế chiến dịch xung quanh.
Upsell sử dụng một nhà lãnh đạo thua lỗ. Kỹ thuật này cung cấp một sản phẩm bán thấp để thúc đẩy doanh số của các mặt hàng đắt tiền hơn và hy vọng tạo ra doanh thu trong tương lai, theo Alt Conception. Cung cấp một tỷ lệ phần trăm từ một chiếc khăn với việc mua một chiếc áo len là một ví dụ. Khách hàng thích chương trình khuyến mãi có thể mua cho mình và bạn bè hoặc bắt đầu bộ sưu tập tạo doanh thu liên tục.
Phát động một cuộc thi khuyến khích nhân viên. Thu hút nhân viên bằng cách khuyến khích cạnh tranh trong thời gian khuyến mãi. Cung cấp các phần thưởng như vé xem phim miễn phí, thẻ quà tặng nhà hàng, thậm chí tiền mặt. Tăng doanh số bằng cách trao một giải thưởng lớn, nhưng rắc đủ giải thưởng trong suốt cuộc thi để hầu hết người lao động tham gia. Thêm chi phí của giải thưởng vào tổng chi phí để chạy chương trình khuyến mãi.
Quảng bá và quảng cáo. Tính toán ngân sách quảng cáo. Cân bằng nó với hạn ngạch bán hàng. Một quảng cáo có chi phí gấp đôi so với quảng cáo so với doanh số mà nó tạo ra là một thảm họa. Giá cửa hàng báo, đài phát thanh và quảng cáo truyền hình cáp địa phương để đưa ra một chiến dịch toàn diện, nhưng hiệu quả chi phí.
Nhân chiến dịch quảng cáo bằng cách xuất bản tờ rơi và phiếu giảm giá trực tuyến. Tiếp thị xã hội đã cách mạng hóa cách các doanh nghiệp tạo ra tiếng vang. Các trang web xã hội cung cấp cho các cá nhân một tiếng nói mà nhà quảng bá bán hàng thông minh tham gia. Yêu cầu khách hàng trực tuyến để chọn các mặt hàng khuyến mãi yêu thích của họ. Bao gồm các lựa chọn hàng đầu trong bán hàng. Phương tiện truyền thông xã hội có thể khuếch đại thông điệp của bạn khi bạn có khách hàng tham gia.
