Đề xuất bán hàng có hai mục tiêu chính: thuyết phục một khách hàng tiềm năng rằng anh ta yêu cầu một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể, và sau đó thuyết phục anh ta rằng công ty của bạn có sản phẩm hoặc dịch vụ tốt nhất phù hợp với nhu cầu của anh ta. Một đề xuất bán hàng điển hình thường có một số phần, bao gồm phần giới thiệu và các phần riêng biệt phân tích sự cạnh tranh, quảng cáo, vấn đề sáng tạo và ngân sách. Một đề xuất bán hàng ngắn, còn được gọi là một bài viết khái niệm, giới hạn bản thân trong một thư xin việc, tuyên bố về vấn đề, mục tiêu và kết thúc.
Viết thư xin việc. Chia thư xin việc của bạn thành ba phần. Lần đầu tiên giới thiệu cho bạn hoặc công ty của bạn, lần thứ hai nói rõ cách thức và lý do tại sao công ty của bạn quan tâm đến việc giúp đỡ khách hàng tiềm năng và lần thứ ba gặp gỡ khách hàng để thảo luận và giới thiệu sản phẩm của bạn. Đóng bằng cách cảm ơn khách hàng đã dành thời gian và sự quan tâm của cô ấy, và bao gồm thông tin liên lạc qua điện thoại và email của bạn.
Xác định vấn đề khách hàng hiện đang phải đối mặt. Ví dụ, có lẽ khách hàng đang gặp vấn đề trong việc lưu giữ hồ sơ tài chính phù hợp hoặc có thể họ không có cách nào để đăng nhập khi nhân viên của họ đến và đi làm.
Làm rõ mục tiêu của bạn bằng cách ném sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Sử dụng các gạch đầu dòng để làm nổi bật sản phẩm là gì và nó làm gì. Ví dụ, tình trạng của nghệ thuật Time Clock-o-Matic 2000 ghi lại chính xác thời gian đến và đi của nhân viên bằng công nghệ đọc sinh trắc học bằng ngón tay.
Tóm tắt vấn đề, giải pháp đề xuất của bạn cho vấn đề và cách sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ giải quyết vấn đề máy khách. Giải thích khi nào khách hàng có thể mong đợi thấy lợi ích hữu hình khi mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Ví dụ, chỉ trong một tháng Thời gian của bạn, bạn sẽ có một thước đo chính xác hơn về nhân viên của mình, sự chậm trễ, vắng mặt và khởi hành sớm.
