Số lượng khách hàng bạn có không đánh giá sức khỏe của doanh nghiệp bán lẻ của bạn. Cho dù doanh nghiệp của bạn tạo ra bao nhiêu doanh thu, nếu bạn chi tiêu nhiều hơn vào hàng tồn kho không bán, doanh nghiệp của bạn cuối cùng sẽ thất bại nếu không có gì khác thay đổi. Lượng hàng tồn kho được bán so với số lượng hàng tồn kho bạn đã mua là yếu tố quan trọng cần xem xét. Điều quan trọng là các nhà bán lẻ theo dõi tỷ lệ bán này, còn được gọi là tỷ lệ bán hết, để cho phép họ thực hiện các thay đổi khi cần thiết.
Lời khuyên
-
Thêm số lượng mặt hàng bạn đã bán vào số lượng mặt hàng bạn vẫn có trong tay. Chia số lượng đơn vị được bán cho số lượng bạn vừa tính để tìm tỷ lệ bán trong một khoảng thời gian nhất định.
Tại sao Tỷ lệ bán quan trọng?
Tỷ lệ bán, hoặc bán qua, là một trong những cách cốt lõi để đo lường sức khỏe của một doanh nghiệp bán lẻ. Đó là một số liệu có thể được sử dụng để xác định một số vấn đề tài chính, thậm chí phát hiện ra một số vấn đề không dễ thấy. Cả hai đầu của phương trình bán qua có thể tệ như nhau đối với kinh doanh. Nếu tỷ lệ bán hàng của bạn rất thấp, điều đó có nghĩa là bạn không bán sản phẩm nhanh nhất có thể. Mặt khác, tỷ lệ quá cao có nghĩa là bạn đang cắt giảm quá gần với hàng tồn kho và có thể bị mất doanh số do thiếu sản phẩm. Địa điểm lý tưởng nằm ở đâu đó ở giữa và điều đó được xác định tốt nhất bằng cách xem xu hướng tài chính của bạn trong một khoảng thời gian nhất định.
Xác định tỷ lệ bán hàng của bạn
Tỷ lệ bán trong cửa hàng của bạn là sự so sánh giữa những gì bạn có trong tay và số lượng mà bạn đã bán trong một khoảng thời gian nhất định. Bắt đầu với số lượng mặt hàng bạn đã bán và thêm nó vào số lượng mặt hàng bạn vẫn còn trong tay. Lấy số lượng đơn vị được bán lại và chia cho số tổng này, sau đó di chuyển dấu thập phân qua hai vị trí để có tỷ lệ phần trăm bán.
Chẳng hạn, nếu bạn bán cốc cà phê, bạn có thể đã bán 200 chiếc trong một tháng. Sau khi thực hiện kiểm kê, bạn có thể đã tìm thấy 50 trái trên kệ. Đây là tổng cộng 250 cốc cà phê, là hàng tồn kho bắt đầu. Lấy 200 cốc bạn đã bán và chia chúng cho 250 hàng tồn kho bắt đầu. Di chuyển số thập phân qua hai khoảng trắng và bạn sẽ đưa ra tỷ lệ bán 80% cho cốc cà phê của mình trong tháng đó.
Không phải là số liệu quan trọng nhất mọi lúc
Nghiên cứu tỷ lệ bán có thể tốn nhiều thời gian và tài nguyên. Bạn cần thiết lập toàn bộ hệ thống số lượng hàng tồn kho trước khi bạn có thể bắt đầu so sánh chúng theo thời gian. Một khi hệ thống được đưa ra, các nhiệm vụ mất ít thời gian hơn. Nhưng thiết lập ban đầu có thể gây nản lòng. Ngoài ra, mặc dù tỷ lệ bán là một số liệu quan trọng mà tất cả các chủ doanh nghiệp bán lẻ nên biết, đó không phải là yếu tố duy nhất bạn cần xem xét. Có những thiếu sót với việc sử dụng nó cho mô hình kinh doanh của bạn. Một vấn đề lớn với số liệu bán hàng là họ có thể cho bạn biết rằng có một vấn đề tồn tại, nhưng họ thường không cho bạn biết lý do tại sao những sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể này không bán. Có giá không? Có xu hướng thay đổi từ phong cách này? Là đối thủ cạnh tranh của bạn đánh bại bạn với một sản phẩm khác nhau? Bán hết là một chỉ số tốt mà bạn cần điều tra thêm, nhưng thường thì không có gì hơn.
