Ước tính quy mô thị trường là bước đầu tiên để xác định xem một khoản đầu tư có tạo ra tỷ lệ lợi nhuận chấp nhận được hay không. Một công ty có kế hoạch tung sản phẩm mới vào thị trường hiện có hoặc mở rộng sang thị trường địa lý mới cần biết quy mô thị trường tiềm năng để xác định mức tối thiểu phải đầu tư vào nhân viên bán hàng và hỗ trợ để giành thị phần. Ước tính thị trường thực tế dẫn đến dự đoán bán hàng đáng tin cậy hơn và lập kế hoạch chiến lược tốt hơn.
Xác định hồ sơ khách hàng mục tiêu của bạn. Sử dụng các yếu tố nhân khẩu học và lối sống để phân khúc hoặc phân chia thị trường mục tiêu của bạn. Phân khúc nhân khẩu học liên quan đến việc phân chia thị trường mục tiêu theo chủng tộc, sắc tộc, giới tính, giáo dục, liên kết tôn giáo và các yếu tố khác. Lối sống hoặc phân khúc tâm lý liên quan đến việc phân chia thị trường mục tiêu theo tình trạng hôn nhân và gia đình, quan hệ chính trị, hành vi mua và các yếu tố khác. Bạn có thể sử dụng kết hợp các yếu tố nhân khẩu học và lối sống để xác định hồ sơ khách hàng mục tiêu của mình.
Ước tính số lượng khách hàng tiềm năng. Đầu tiên, xác định ranh giới địa lý của thị trường của bạn. Sau đó, sử dụng dữ liệu Điều tra dân số Hoa Kỳ để ước tính số lượng người trong khu vực địa lý phù hợp với hồ sơ thị trường mục tiêu của bạn. Nếu thông tin này không có sẵn, bạn có thể phải thực hiện một cuộc thăm dò hoặc sử dụng các nguồn dữ liệu riêng tư để ước tính số lượng khách hàng tiềm năng.
Tìm mức tiêu thụ trung bình hàng năm trên mỗi khách hàng tiềm năng. Sử dụng dữ liệu của chính phủ và hiệp hội thương mại có sẵn cho thông tin này. Lưu ý rằng mức tiêu thụ cao hơn có nghĩa là một thị trường lớn hơn nhưng nó cũng thường có nghĩa là cạnh tranh nhiều hơn, điều này sẽ có tác động đến việc bạn có thể giành được thị phần nhanh như thế nào và thúc đẩy lợi nhuận.
Xác định giá bán trung bình, phụ thuộc vào chiến lược định vị sản phẩm của bạn. Nếu bạn đang cố gắng cạnh tranh trong không gian giá trị, bạn không thể đặt mức giá cao hơn so với đối thủ. Tuy nhiên, nếu khách hàng mục tiêu của bạn là người theo xu hướng và có ý thức về chất lượng hơn, điểm giá của bạn có thể cao hơn.
Nhân số lượng khách hàng tiềm năng với giá bán trung bình và mức tiêu thụ trung bình hàng năm để tính quy mô thị trường ước tính bằng đô la. Ví dụ: nếu số lượng khách hàng tiềm năng cho sản phẩm của bạn là 20.000, mức tiêu thụ hàng năm cho mỗi khách hàng là 12 đơn vị và giá bán trung bình là 20 đô la, thì thị trường ước tính là 20.000 nhân với 12 nhân với 20 đô la, tương đương 4,8 triệu đô la.
Lời khuyên
-
Thị trường bạn đang ước tính là tổng thị trường có địa chỉ. Thị phần của bạn sẽ phụ thuộc vào một số yếu tố hoạt động và chiến lược, như chiến lược quảng cáo, thực hiện bán hàng, giữ chân khách hàng và phản ứng của đối thủ cạnh tranh.
