Trả lương dựa trên hiệu suất, còn được gọi là lương dựa trên hoa hồng hoặc hoa hồng thẳng, là lương dựa trên hiệu suất bán hàng của bạn. Thay vì được trả lương hoặc tiền công, tiền lương của bạn là một tỷ lệ phần trăm của giá bán sản phẩm của bạn, tỷ lệ phần trăm của giá bán buôn sản phẩm của bạn hoặc chênh lệch giữa chi phí tồn kho và giá bán của bạn.
Động lực
Trả tiền dựa trên hiệu suất thúc đẩy bạn bán hàng. Rốt cuộc, đó là cách duy nhất bạn được trả tiền. Bạn cũng cảm thấy thành công ở chỗ số tiền bạn được trả là sự phản ánh trực tiếp về mức độ chăm chỉ và kỹ năng của bạn. Thường không có giới hạn về mức thu nhập bạn có thể kiếm được, vì vậy thu nhập của bạn không bị giới hạn bởi số tiền mà chủ lao động sẵn sàng trả cho bạn.
Sự tự do
Nhiều nhân viên bán hàng dựa trên hoa hồng có rất nhiều tự do trong công việc hàng ngày của họ. Thông thường không có một lịch trình cứng nhắc hoặc giám sát liên tục. Bạn không ở đằng sau bàn làm việc hoặc trong một khối lập phương cả ngày; bạn đang tương tác với các khách hàng tiềm năng, đôi khi trong nhà của họ hoặc trên sàn bán hàng. Nếu bạn cần lập kế hoạch cho ngày của mình xung quanh cuộc hẹn với bác sĩ hoặc trò chơi bóng đá của trẻ em, bạn thường được tự do làm điều đó.
Sự bất ổn
Một trong những nhược điểm của lương dựa trên hiệu suất là sự bất ổn về tài chính. Bạn không biết từ tháng này qua tháng khác bạn sẽ kiếm được bao nhiêu và thường không có bất kỳ khoản lương nào cho bệnh nhân hoặc kỳ nghỉ. Có một số tiền tiết kiệm được dành riêng giúp giảm bớt một số căng thẳng đó, nhưng không biết liệu bạn sẽ được trả tiền, hoặc bao nhiêu, có thể tạo ra sự lo lắng.
Giờ
Cũng như không có giới hạn về số tiền bạn có thể kiếm được, cũng không có giới hạn về số tiền bạn có thể làm việc. Đặc biệt sớm trong sự nghiệp của bạn, thời gian của bạn có thể rất dài trong khi bạn đang xây dựng cơ sở khách hàng của mình và học cách bán hàng. Buổi tối và cuối tuần là điển hình, và tuần làm việc sáu ngày hoặc bảy ngày cũng vậy, đặc biệt nếu bạn có mục tiêu bán hàng cao để đáp ứng hoặc nếu bạn bù đắp cho thời gian bạn đã nghỉ.
