Các doanh nghiệp không thích sự không chắc chắn, nhưng sự không chắc chắn là một phần không thể tránh khỏi của tất cả các doanh nghiệp. Có sự chắc chắn cho phép các doanh nghiệp lập kế hoạch cho tương lai và đưa ra quyết định tối đa hóa lợi nhuận. Không có sự chắc chắn có nghĩa là các doanh nghiệp phải đoán được những tác động mà hành động của họ sẽ có trên thị trường và cũng buộc các doanh nghiệp phải tham gia dự báo để đưa ra quyết định kinh doanh phù hợp nhất. Những dự báo này thường phải được truyền đạt dưới dạng văn bản để chúng có thể được gửi đi khắp một văn phòng trong e-mail và báo cáo.
Nghiên cứu dữ liệu được thu thập thông qua nghiên cứu thị trường, chẳng hạn như số lượng bán hàng và khảo sát.
Thiết lập mối quan hệ nhân quả giữa các hành động được thực hiện bởi doanh nghiệp và các tác động mà các hành động này có đối với doanh nghiệp và thị trường.
Đánh giá tất cả những điều mà doanh nghiệp sẽ làm, chẳng hạn như tạo ra sản phẩm, quảng cáo và nỗ lực phục vụ khách hàng.
Giải thích tình hình thị trường hiện tại, chẳng hạn như nhu cầu về một số sản phẩm và dịch vụ so với các sản phẩm khác. Bao gồm dữ liệu thể hiện nhu cầu về một loại sản phẩm cụ thể mà công ty có thể mang đến thị trường. Hiểu được tình hình thị trường là rất quan trọng bởi vì những thay đổi, chẳng hạn như tăng hoặc giảm sức mua của người tiêu dùng, có thể thay đổi cách các hành động kinh doanh ảnh hưởng đến doanh số.
Bao gồm bất kỳ ý kiến chuyên gia về những thay đổi trên thị trường hoặc thay đổi trong quy trình hoạt động của công ty. Ngoài ra, chỉ ra kết quả của bất kỳ phần mềm dự báo mô phỏng bán hàng.
Xác định những sản phẩm mà doanh nghiệp sẽ phát triển và những tính năng này sẽ có những sản phẩm nào.
Chỉ ra nơi sản phẩm sẽ được bán trên thị trường và giải thích các tính năng và giá cả của sản phẩm sẽ hấp dẫn khách hàng như thế nào.
Bao gồm dữ liệu liên quan đến ảnh hưởng của các loại quảng cáo khác nhau đến doanh số. Điều này có thể bao gồm dữ liệu được lấy từ các nỗ lực quảng cáo được thực hiện bởi chính công ty và các công ty khác. Cũng bao gồm cụ thể làm thế nào những quảng cáo này sẽ thu hút khách hàng.
Mô tả hình ảnh công khai hiện tại của công ty và giải thích điều này có thể ảnh hưởng đến doanh số bán hàng.
Mô tả bằng ngôn ngữ rõ ràng chính xác những gì doanh nghiệp cần phải làm.
Lời khuyên
-
Dự báo phải dựa trên dữ liệu để chứng minh cho cả thành viên kinh doanh và nhà đầu tư rằng xu hướng sẽ tiếp tục tạo ra kết quả tương tự.
Bạn có thể kết hợp nhiều phương pháp dự báo để tối đa hóa độ chính xác của dự báo.
Cảnh báo
Dự báo không bao giờ có thể dự đoán tương lai. Không chỉ có quá nhiều biến số, mà các hành động của doanh nghiệp để đáp ứng với dự báo có thể ảnh hưởng đến tương lai.
Tất cả các hình thức viết kinh doanh nên vẫn tập trung vào mục tiêu trong tay để giảm thiểu thời gian đọc và hiểu.
